A+ / A-

Ingénieur d'affaires en alternance

La vente et la négociation au plus haut niveau
Ingénieur d\

Description

Objectifs

Expert de la vente complexe (Négociateur B to B de haut niveau)

La formation vise à préparer des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients. Grâce à son large réseau de partenaires entreprises Sup de Vente adapte sa manière de former aux exigences du monde professionnel.

L'ingénieur d'affaires, une fonction prisée par les entreprises !
Attaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’affaires est à la fois un technicien et un business developper. Il doit analyser les besoins des clients et la prise en charge de différents projets techniques. Il est aussi chargé de traiter les demandes et, pour garantir le bon déroulement du projet, de négocier, finaliser le contrat avec chaque client. L’Ingénieur d’affaires est également responsable de prendre en compte les dimensions financières de certains projets.

Le diplôme « Manager en ingénierie d’affaires» est un diplôme reconnu par l’Etat au niveau I (Bac +5). Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Certification professionnelle code NSF 312t Négociation et vente, de niveau I (Fr) et de niveau 7 (Eu), enregistrée au RNCP par arrêté du 26 novembre 2015 publié au Journal Officiel du 3 décembre 2015.

Diplome

Coût

Aucun frais de scolarité / Formation gratuite et rémunérée

Déroulement de la formation

La formation se déroule : 

  • Sur 2 ans après un Bac +3, avec un rythme d’alternance
    • 1 semaine en formation
    • 2 semaines en entreprise
       
  • Sur 1 an après un Bac +5, avec un rythme d’alternance
    • 1 semaine en formation
    • 3 semaines en entreprise
       
  • Voyage ou séminaire à l’international

Lieu de formation

Durée

1 ou 2 ans

Code RNCP

24869

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Partenaires et labels

Logo Ingénieur d'affaires Sup de Vente

 

Sup de Vente a déployé sa formation d'ingénieur d'affaires en province : 

  • l’ISIALM au Mans
  • l'EGC de Lille
  • L'ISIACC à Châlons en Champagne

 

admission

Pré-requis

Candidat ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/vente de solutions Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire pour acquérir ou renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

Modalités d'inscription

  • Etude du dossier de candidature
  • Epreuve de synthèse
  • Test d’anglais (TOEIC blanc)
  • Entretiens

Dates d'inscription

Début:
Mars
Fin:
Septembre
LES +
  • 35K€ à 40K€ de salaire moyen à l'embauche 
  • 93 % des maîtres d’apprentissage satisfaits de la formation en soulignant les points suivants : 
    •  Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Force commerciale renforcée
    • Retour sur investissement
  • Participation au concours des Dirigeants Commerciaux de France, Sup de Vente sur le podium au niveau régional
  • Modules spécifiques (intelligence émotionnelle et la gestion du stress afin de développer sa communication)
  • Séminaire repas d'affaires (le « savoir vivre », le « savoir recevoir » et l’essentiel de la gastronomie et de la sommellerie)
  • Module création d'entreprise (Concours Challenge Ecoles Entrepreneurs, Sup de Vente primée par deux fois en 2016)
  • 97% des apprentis démarrent leur alternance dans les 3 mois qui suivent le début de la formation
  • Séminaire de 2 jours animé par un professionnel du recrutement
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école
  • Séminaire à l'international

 

 

Programme

À Sup de Vente vous développez :

  • Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises
  • Des méthodes de gestion d’affaires efficaces
  • Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant

Vous apprenez à :

  • Concevoir et vendre des solutions
  • Travailler en management de projet 
  • Mobiliser et manager une équipe
  • Entreprendre et faire preuve de créativité

Notre approche : « Apprendre en faisant » :

  • Jeux d’entreprise
  • Cas pratiques
  • Outils numériques spécifi quement développés par Sup de Vente
  • Simulations d’entretiens
  • Projets de développement d’affaires 

Lors de l'alternance, vous pourrez choisir l'un des 5 parcours sectorisés suivants afin d'avoir une culture des écosystèmes (spécificités, marché, acteurs)

  • Industrie (à l’issue d’un parcours technique pour acquérir une double compétence)
  • Informatique télécoms
  • Services
  • International
  • Recrutement

Modules spécifiques : 

  • Assurer une veille stratégique de son écosystème
  • Générer des leads grâce aux réseaux professionnels
  • Développer une vision stratégique « business »
  • Détecter des opportunités d’affaires
  • Développer de nouvelles activités
  • Accompagner les clients dans leur développement
  • Elaborer des offres sur mesure
  • Négocier pour protéger les marges
  • Piloter un projet d’affaire
  • Manager l’équipe projet

     

    Missions en entreprise

    Liste non exhaustive

    • Piloter des affaires complexes 
    • Rechercher des opportunités d’offres, de marché, qualification de projets 
    • Contribuer au développement d’un secteur commercial ou d’une zone export : négociation, fidélisation grands comptes
    • Suivre la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning
    • Elaborer, chiffrer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial

     

     

    Temoignage

    Perspectives

    Carrières et métiers

    • Ingénieur commercial
    • Chargé d'affaires grands comptes
    • Responsable grands comptes
    • Business developer
    • Ingénieur des ventes
    • Ingénieur d'affaires

    Entreprises partenaires

    SFR Business Team
    SAFRAN
    ABB
    PSA
    THALES
    SCHNEIDER ELECTRIC
    YOPLAIT
    SAMSUNG
    DASSAULT SYSTEMES
    KONE
    INEO
    SKF
    THYSSENKRUPP
    TYCO
    MICROSOFT
    EPSON
    LA POSTE
    AIR LIQUIDE
    APAVE
    SCHINDLER
    EIFFAGE ENERGIE
    AGS COM
    ALPI APPLICATIONS LOGICIELS INGENIERIE,
    BMW FRANCE
    BNP PARIBAS LEASE GROUP SA
    CAISSE D’EPARGNE ET DE PREVOYANCE IDF
    CATERPILLAR
    IBM
    JTEKT EUROPE
    MERCK LABORATOIRE
    ORANGE BUSINESS SERVICES
    ORSYS
    IRON MOUNTAIN
    RICOH FRANCE
    SAINT GOBAIN
    SIEMENS

    Contacts

    Eric Mauny
    Coordinateur pédagogique - 1ère année du cycle Ingénieur d'Affaires
    01 39 10 78 19
    -

    Plus d'infos

    Dernier jury d'admission (épreuves écrites le matin, entretien oral l'après-midi)

    • Jeudi 31 août 

    Découvrez les 10 raisons de choisir Sup de Vente

    Media
    Galerie Media

    RENTRÉE DÉCALÉE EN NOVEMBRE : BOOSTEZ VOTRE CARRIERE ET DEVENEZ INGENIEUR D’AFFAIRES EN 1 AN

    BAC+5 : Manager en Ingénierie d'Affaires - Parcours en 1 an   La formation vise à préparer des professionnels de la v...

    Devenez un professionnel confirmé de la vente sur mesure : un poste à responsabilités très prisé des entreprises !

    Vers la Vente au plus haut niveau ! Référence dans l’apprentissage des métiers commerciaux, Sup de Vente, école de la...