A+ / A-

Ingénieur d'affaires en alternance

La vente et la négociation au plus haut niveau
Ingénieur d\

Description

Objectifs

Expert de la vente complexe (Négociateur B to B de haut niveau)

La formation vise à préparer des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients. Grâce à son large réseau de partenaires entreprises Sup de Vente adapte sa manière de former aux exigences du monde professionnel.

L'ingénieur d'affaires, une fonction prisée par les entreprises !
Attaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’affaires est à la fois un technicien et un business developper. Il doit analyser les besoins des clients et la prise en charge de différents projets techniques. Il est aussi chargé de traiter les demandes et, pour garantir le bon déroulement du projet, de négocier, finaliser le contrat avec chaque client. L’Ingénieur d’affaires est également responsable de prendre en compte les dimensions financières de certains projets.

Le diplôme « Manager en ingénierie d’affaires» est un diplôme reconnu par l’Etat au niveau I (Bac +5). Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Certification professionnelle code NSF 312t Négociation et vente, de niveau I (Fr) et de niveau 7 (Eu), enregistrée au RNCP par arrêté du 26 novembre 2015 publié au Journal Officiel du 3 décembre 2015.

Diplome

Coût

Aucun frais de scolarité / Formation gratuite et rémunérée

Déroulement de la formation

La formation se déroule : 

  • Sur 2 ans après un Bac +3, avec un rythme d’alternance
    • 1 semaine en formation
    • 2 semaines en entreprise
       
  • Sur 1 an après un Bac +5, avec un rythme d’alternance
    • 1 semaine en formation
    • 3 semaines en entreprise
       
  • Voyage ou séminaire à l’international

Lieu de formation

Durée

1 ou 2 ans

Code RNCP

24869

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Partenaires et labels

Logo Ingénieur d'affaires Sup de Vente

 

Sup de Vente a déployé sa formation d'ingénieur d'affaires en province : 

  • l’ISIALM au Mans
  • l'EGC de Lille
  • L'ISIACC à Châlons en Champagne

 

admission

Pré-requis

Candidat ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/vente de solutions Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire pour acquérir ou renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

Modalités d'inscription

  • Etude du dossier de candidature
  • Epreuve de synthèse
  • Test d’anglais (TOEIC blanc)
  • Entretiens

Dates d'inscription

Début:
Mars
Fin:
Septembre
LES +
  • 35K€ à 40K€ de salaire moyen à l'embauche 
  • 93 % des maîtres d’apprentissage satisfaits de la formation en soulignant les points suivants : 
    •  Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Force commerciale renforcée
    • Retour sur investissement
  • Participation au concours des Dirigeants Commerciaux de France, Sup de Vente sur le podium au niveau régional
  • Modules spécifiques (intelligence émotionnelle et la gestion du stress afin de développer sa communication)
  • Séminaire repas d'affaires (le « savoir vivre », le « savoir recevoir » et l’essentiel de la gastronomie et de la sommellerie)
  • Module création d'entreprise (Concours Challenge Ecoles Entrepreneurs, Sup de Vente primée par deux fois en 2016)
  • 97% des apprentis démarrent leur alternance dans les 3 mois qui suivent le début de la formation
  • Séminaire de 2 jours animé par un professionnel du recrutement
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école
  • Séminaire à l'international

 

 

Programme

À Sup de Vente vous développez :

  • Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises
  • Des méthodes de gestion d’affaires efficaces
  • Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant

Vous apprenez à :

  • Concevoir et vendre des solutions
  • Travailler en management de projet 
  • Mobiliser et manager une équipe
  • Entreprendre et faire preuve de créativité

Notre approche : « Apprendre en faisant » :

  • Jeux d’entreprise
  • Cas pratiques
  • Outils numériques spécifi quement développés par Sup de Vente
  • Simulations d’entretiens
  • Projets de développement d’affaires 

Lors de l'alternance, vous pourrez choisir l'un des 5 parcours sectorisés suivants afin d'avoir une culture des écosystèmes (spécificités, marché, acteurs)

  • Industrie (à l’issue d’un parcours technique pour acquérir une double compétence)
  • Informatique télécoms
  • Services
  • International
  • Recrutement

Modules spécifiques : 

  • Assurer une veille stratégique de son écosystème
  • Générer des leads grâce aux réseaux professionnels
  • Développer une vision stratégique « business »
  • Détecter des opportunités d’affaires
  • Développer de nouvelles activités
  • Accompagner les clients dans leur développement
  • Elaborer des offres sur mesure
  • Négocier pour protéger les marges
  • Piloter un projet d’affaire
  • Manager l’équipe projet

     

    Missions en entreprise

    Liste non exhaustive

    • Piloter des affaires complexes 
    • Rechercher des opportunités d’offres, de marché, qualification de projets 
    • Contribuer au développement d’un secteur commercial ou d’une zone export : négociation, fidélisation grands comptes
    • Suivre la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning
    • Elaborer, chiffrer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial

     

     

    Temoignage

    Perspectives

    Carrières et métiers

    • Ingénieur commercial
    • Chargé d'affaires grands comptes
    • Responsable grands comptes
    • Business developer
    • Ingénieur des ventes
    • Ingénieur d'affaires

    Entreprises partenaires

    SFR Business Team
    SAFRAN
    ABB
    PSA
    THALES
    SCHNEIDER ELECTRIC
    YOPLAIT
    SAMSUNG
    DASSAULT SYSTEMES
    KONE
    INEO
    SKF
    THYSSENKRUPP
    TYCO
    MICROSOFT
    EPSON
    LA POSTE
    AIR LIQUIDE
    APAVE
    SCHINDLER
    EIFFAGE ENERGIE
    AGS COM
    ALPI APPLICATIONS LOGICIELS INGENIERIE,
    BMW FRANCE
    BNP PARIBAS LEASE GROUP SA
    CAISSE D’EPARGNE ET DE PREVOYANCE IDF
    CATERPILLAR
    IBM
    JTEKT EUROPE
    MERCK LABORATOIRE
    ORANGE BUSINESS SERVICES
    ORSYS
    IRON MOUNTAIN
    RICOH FRANCE
    SAINT GOBAIN
    SIEMENS

    Contacts

    Eric Mauny
    Coordinateur pédagogique - 1ère année du cycle Ingénieur d'Affaires
    01 39 10 78 19
    -

    Plus d'infos

    Dernier jury d'admission (épreuves écrites le matin, entretien oral l'après-midi)

    • Jeudi 31 août 

    Découvrez les 10 raisons de choisir Sup de Vente

    Media
    Galerie Media

    Devenez un professionnel confirmé de la vente sur mesure : un poste à responsabilités très prisé des entreprises !

    Vers la Vente au plus haut niveau !

    Référence dans l’apprentissage des métiers commerciaux, Sup de Vente, école de la CCI Paris Île-de-France, occupe une position de leader dans l’enseignement supérieur consulaire dédié aux métiers de la vente depuis plus de 25 ans. Elle contribue ainsi au développement et au rayonnement de la fonction commerciale à Paris et St Germain en Laye. Sup de Vente prépare chaque année près de 1000 apprentis et les aide ainsi à « révéler leur sens des affaires ».

    La vente de solution globale à forte valeur ajoutée est très appréciée des entreprises mais aussi des jeunes.

    La fonction commerciale a toujours été porteuse d’emplois quelle que soit la situation économique et les entreprises ont un besoin vital de commerciaux pour exercer leur activité et se développer. Si la fonction est adulée à tous les niveaux dans les pays anglo-saxons,  où elle est synonyme de réussite professionnelle, c’est loin d’être le cas en France où la profession peine à trouver des candidats motivés. Mais cela change ! Et en particulier dans les postes à haut niveau et à fort potentiel où responsabilités, salaires et carrières sont particulièrement attractifs. Avec la transformation digitale qui bouleverse totalement la fonction commerciale, la prise en compte du Big Data, du Marketing Digital et l’utilisation généralisée des réseaux sociaux, les entreprises ont besoin d’experts d’un nouveau type capables de concevoir et de faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients  sur des marchés de plus en plus concurrentiels.

    Un parcours « Vente et Ingénierie d’affaires»

    Pour répondre à la demande constante des entreprises en recherche d’experts de la vente complexeSup de Vente a mis en place un parcours dédié « Vente et Ingénierie d’affaires » avec un Bachelor Responsable Commercial (Bac +3) et un Titre de niveau I  Ingénieur d’affaires (Bac +5 enregistré au RNCP).

    Bachelor Responsable Commercial : Vers la Vente au plus haut niveau !

    S’inscrivant totalement dans la filière longue, le Bachelor Responsable Commercial (Titre RNCP de  niveau II / Bac +3, labellisé « Bachelor des CCI spécialisé » et délivré par le (réseau Négoventis) permet à des jeunes diplômés d’un BAC+2 commercial, scientifique ou encore technique, d’acquérir en un an et par le biais de l’alternance tous les outils indispensables pour devenir des commerciaux confirmés et performants. L’objectif de cette formation étant de les rendre capables de :

    • Piloter intégralement des actions commerciales d’une équipe
    • Mener de façon autonome des négociations complexes
    • Valoriser leur portefeuille
    • Gérer des ventes complexes

    En fonction de leur profil les candidats ont la possibilité d’intégrer l’un des trois parcours proposés par l’école :

    • Multi-secteurs pour les profils « tertiaire »
    • Double compétence » accessible aux profils techniques ou scientifiques  ou sans expérience commerciale
    • Banque-assurance »

    « Avec 96 % de réussite aux examens en 2016, les diplômés de ce Bachelor trouvent rapidement un emploi dans des secteurs très variés (88 % d’insertion professionnelle) », précise Isabelle Béalu, coordinatrice pédagogique. Après avoir obtenu leur ils ont la possibilité de poursuivre sur la formation Ingénieur d’affaires et d’ainsi développer leur expertise en vente complexe de haut niveau.

    Manager en Ingénierie d’affaires : Vente et négociation de solutions à forte valeur ajoutée.

    En 2005 et face à la demande croissante des entreprises, exigeants des profils confirmés Sup de Vente à ouvert la formation d’Ingénieur d'Affaires (Bac+5) . Ce titre RNCP vise à préparer des étudiants en alternance titulaires d’un Bac +3 commercial, technique ou scientifique et capables de :

    • Concevoir et faire accepter des solutions techniques et financières « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients
    • Négocier avec les clients le contenu des contrats
    • Coordonner la réalisation de projets commerciaux

    Spécialisé dans la vente B to B, l’ingénieur d’affaires gère des affaires complexes faisant intervenir de multiples acteurs.

    Grâce à son large réseau de partenaires entreprises, Sup de Vente adapte sa manière de former et propose 5 parcours permettant aux étudiants d’acquérir une expertise en vente complexe dans un secteur spécifique :

    • Industrie – double compétence
    • International
    • Informatique, Télécom, Multimédia
    • Services aux entreprises
    • Recrutement, en partenariat avec le réseau ESMAE (École des professionnels du recrutement et de l’intérim)

    « Nos étudiants et diplômés en Ingénierie d'affaires ont des profils très recherchés, signale Heike Jabot, directrice pédagogique à Sup de Vente, et nombreux sont ceux qui sont « chassés » dès leur seconde année d’études ! », précise-t-elle.  «  En effet, près de la moitié de nos étudiants  se voient déjà proposer un poste majoritairement en CDI  qu’ils intégreront à l’issue de leur cursus ! Et 6 mois après leur sortie, 90 % d’entre eux sont en poste.»

    Sup de Vente déploie cette formation au sein de 4 autres CCI : Lille, Châlons-en-Champagne, Le Mans et Lyon dès la rentrée de septembre.  « La demande est forte, ajoute Heike Jabot, et nous nous employons à la satisfaire ! »

    Les points forts du parcours « Vente et Ingénierie d’affaires »

    • Accompagnement des candidats dans leur recherche d’entreprise d’accueil
    • Réseau d’entreprises partenaires de toutes tailles et de tous secteurs
    • Suivi des alternants sur les missions exercées en entreprise
    • Ouverture à l’international (stages, appui linguistique...)
    • Employabilité rapide pour nos diplômés

    Des places sont encore disponibles pour la rentrée 2017 !

    ¡ BIENVENIDOS A BARCELONA !

    Nos Ingénieurs d’Affaires débarquent à Barcelone !

    Pendant que certains de nos apprentis Ingénieurs d’Affaires (1ère année) perfectionnaient leur anglais à Dublin, d’autres ont eu la chance de partir à la découverte de Barcelone dans le cadre d’un voyage pédagogique à dominante professionnelle.

     

    Zoom sur une expérience unique et enrichissante 

    Comme chaque année, notre prestataire Mathieu DURRANDE d’ECODIGMA a parfaitement organisé la semaine de nos étudiants. Il a souhaité mettre en place un « programme à l’image de Barcelone, une ville à la fois reconnue pour sa politique en faveur du développement durable, son design et pour accueillir un vivier d’éco-entrepreneurs ».

    L’objectif de cette semaine était de faire travailler nos apprentis en équipe, sur des problématiques en corrélation avec leur profil d’études. Pour ce faire, de nombreux ateliers professionnels sur des thématiques commerciales BtoB ont été mis en place, favorisant les échanges avec des entreprises de tailles et de secteurs différents.

     

    Un enjeu pédagogique unique : ouvrir nos jeunes sur d’autres cultures 

    Nos apprentis, accompagnés d’Eric MAUNY, coordinateur pédagogique à Sup de Vente, ont pu lors de leur temps libre découvrir cette métropole qui rayonne par sa culture, sa gastronomie ou encore son climat.

    Fiona, apprentie en Ingénierie d’Affaires a été enthousiasmée par ce séjour « Un super voyage, un super groupe, un accompagnateur au top et des souvenirs qui resterons gravés longtemps ! ». « En plus des interventions de professionnels d’exception autour de l’économie sociale et solidaire, pour la plupart fondateurs de leurs propres entreprises, nous avons pu visiter des endroits exceptionnels tels que Le Parc Guell du célèbre architecte Antoni Gaudi ou encore la Basilique de la Sagrada Familia »

    Les dates pour l’année prochaine ont déjà été réservées !