Ingénieur d'affaires en alternance

Vers la Vente au plus haut niveau !

Référence dans l’apprentissage des métiers commerciaux, Sup de Vente, école de la CCI Paris Île-de-France, occupe une position de leader dans l’enseignement supérieur consulaire dédié aux métiers de la vente depuis plus de 25 ans. Elle contribue ainsi au développement et au rayonnement de la fonction commerciale à Paris et St Germain en Laye. Sup de Vente prépare chaque année près de 1000 apprentis et les aide ainsi à « révéler leur sens des affaires ».

La vente de solution globale à forte valeur ajoutée est très appréciée des entreprises mais aussi des jeunes.

La fonction commerciale a toujours été porteuse d’emplois quelle que soit la situation économique et les entreprises ont un besoin vital de commerciaux pour exercer leur activité et se développer. Si la fonction est adulée à tous les niveaux dans les pays anglo-saxons,  où elle est synonyme de réussite professionnelle, c’est loin d’être le cas en France où la profession peine à trouver des candidats motivés. Mais cela change ! Et en particulier dans les postes à haut niveau et à fort potentiel où responsabilités, salaires et carrières sont particulièrement attractifs. Avec la transformation digitale qui bouleverse totalement la fonction commerciale, la prise en compte du Big Data, du Marketing Digital et l’utilisation généralisée des réseaux sociaux, les entreprises ont besoin d’experts d’un nouveau type capables de concevoir et de faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients  sur des marchés de plus en plus concurrentiels.

Un parcours « Vente et Ingénierie d’affaires»

Pour répondre à la demande constante des entreprises en recherche d’experts de la vente complexe, Sup de Vente a mis en place un parcours dédié « Vente et Ingénierie d’affaires » avec un Bachelor Responsable Commercial (Bac +3) et un Titre de niveau I  Ingénieur d’affaires (Bac +5 enregistré au RNCP).

Bachelor Responsable Commercial : Vers la Vente au plus haut niveau !

S’inscrivant totalement dans la filière longue, le Bachelor Responsable Commercial (Titre RNCP de  niveau II / Bac +3, labellisé « Bachelor des CCI spécialisé » et délivré par le (réseau Négoventis) permet à des jeunes diplômés d’un BAC+2 commercial, scientifique ou encore technique, d’acquérir en un an et par le biais de l’alternance tous les outils indispensables pour devenir des commerciaux confirmés et performants. L’objectif de cette formation étant de les rendre capables de :

• Piloter intégralement des actions commerciales d’une équipe
• Mener de façon autonome des négociations complexes
• Valoriser leur portefeuille
• Gérer des ventes complexes

En fonction de leur profil les candidats ont la possibilité d’intégrer l’un des trois parcours proposés par l’école :

• Multi-secteurs pour les profils « tertiaire »
• Double compétence » accessible aux profils techniques ou scientifiques  ou sans expérience commerciale
• Banque-assurance »

« Avec 96 % de réussite aux examens en 2016, les diplômés de ce Bachelor trouvent rapidement un emploi dans des secteurs très variés (88 % d’insertion professionnelle) », précise Isabelle Béalu, coordinatrice pédagogique. Après avoir obtenu leur ils ont la possibilité de poursuivre sur la formation Ingénieur d’affaires et d’ainsi développer leur expertise en vente complexe de haut niveau.

Manager en Ingénierie d’affaires : Vente et négociation de solutions à forte valeur ajoutée.

En 2005 et face à la demande croissante des entreprises, exigeants des profils confirmés Sup de Vente à ouvert la formation d’Ingénieur d'Affaires (Bac+5) . Ce titre RNCP vise à préparer des étudiants en alternance titulaires d’un Bac +3 commercial, technique ou scientifique et capables de :

• Concevoir et faire accepter des solutions techniques et financières « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients
• Négocier avec les clients le contenu des contrats
• Coordonner la réalisation de projets commerciaux

Spécialisé dans la vente B to B, l’ingénieur d’affaires gère des affaires complexes faisant intervenir de multiples acteurs.

Grâce à son large réseau de partenaires entreprises, Sup de Vente adapte sa manière de former et propose 5 parcours permettant aux étudiants d’acquérir une expertise en vente complexe dans un secteur spécifique :

• Industrie – double compétence
• International
• Informatique, Télécom, Multimédia
• Services aux entreprises
• Recrutement, en partenariat avec le réseau ESMAE (École des professionnels du recrutement et de l’intérim)

« Nos étudiants et diplômés en Ingénierie d'affaires ont des profils très recherchés, signale Heike Jabot, directrice pédagogique à Sup de Vente, et nombreux sont ceux qui sont « chassés » dès leur seconde année d’études ! », précise-t-elle.  «  En effet, près de la moitié de nos étudiants  se voient déjà proposer un poste majoritairement en CDI  qu’ils intégreront à l’issue de leur cursus ! Et 6 mois après leur sortie, 90 % d’entre eux sont en poste.»

Sup de Vente déploie cette formation au sein de 4 autres CCI : Lille, Châlons-en-Champagne, Le Mans et Lyon dès la rentrée de septembre.  « La demande est forte, ajoute Heike Jabot, et nous nous employons à la satisfaire ! »

Les points forts du parcours « Vente et Ingénierie d’affaires »

• Accompagnement des candidats dans leur recherche d’entreprise d’accueil
• Réseau d’entreprises partenaires de toutes tailles et de tous secteurs
• Suivi des alternants sur les missions exercées en entreprise
• Ouverture à l’international (stages, appui linguistique...)
• Employabilité rapide pour nos diplômés

Des places sont encore disponibles pour la rentrée 2017 !

Nos Ingénieurs d’Affaires débarquent à Barcelone !

Pendant que certains de nos apprentis Ingénieurs d’Affaires (1^ère année) perfectionnaient leur anglais à Dublin, d’autres ont eu la chance de partir à la découverte de Barcelone dans le cadre d’un voyage pédagogique à dominante professionnelle.

Zoom sur une expérience unique et enrichissante 

Comme chaque année, notre prestataire Mathieu DURRANDE d’ECODIGMA a parfaitement organisé la semaine de nos étudiants. Il a souhaité mettre en place un « programme à l’image de Barcelone, une ville à la fois reconnue pour sa politique en faveur du développement durable, son design et pour accueillir un vivier d’éco-entrepreneurs ».

L’objectif de cette semaine était de faire travailler nos apprentis en équipe, sur des problématiques en corrélation avec leur profil d’études. Pour ce faire, de nombreux ateliers professionnels sur des thématiques commerciales BtoB ont été mis en place, favorisant les échanges avec des entreprises de tailles et de secteurs différents.

Un enjeu pédagogique unique : ouvrir nos jeunes sur d’autres cultures 

Nos apprentis, accompagnés d’Eric MAUNY, coordinateur pédagogique à Sup de Vente, ont pu lors de leur temps libre découvrir cette métropole qui rayonne par sa culture, sa gastronomie ou encore son climat.

Fiona, apprentie en Ingénierie d’Affaires a été enthousiasmée par ce séjour « Un super voyage, un super groupe, un accompagnateur au top et des souvenirs qui resterons gravés longtemps ! ». « En plus des interventions de professionnels d’exception autour de l’économie sociale et solidaire, pour la plupart fondateurs de leurs propres entreprises, nous avons pu visiter des endroits exceptionnels tels que Le Parc Guell du célèbre architecte Antoni Gaudi ou encore la Basilique de la Sagrada Familia »

Les dates pour l’année prochaine ont déjà été réservées !