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Ingénieur d'affaires en alternance

La vente et la négociation au plus haut niveau

Description

Objectifs

Expert de la vente complexe (Négociateur B to B de haut niveau)

La formation vise à préparer des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients. Grâce à son large réseau de partenaires entreprises Sup de Vente adapte sa manière de former aux exigences du monde professionnel.

L'ingénieur d'affaires, une fonction prisée par les entreprises !
Attaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’affaires est à la fois un technicien et un business developper. Il doit analyser les besoins des clients et la prise en charge de différents projets techniques. Il est aussi chargé de traiter les demandes et, pour garantir le bon déroulement du projet, de négocier, finaliser le contrat avec chaque client. L’Ingénieur d’affaires est également responsable de prendre en compte les dimensions financières de certains projets.

Le diplôme « Manager en ingénierie d’affaires» est un diplôme reconnu par l’Etat au niveau I (Bac +5). Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Certification professionnelle code NSF 312t Négociation et vente, de niveau I (Fr) et de niveau 7 (Eu), enregistrée au RNCP par arrêté du 26 novembre 2015 publié au Journal Officiel du 3 décembre 2015.

Diplome

Coût

Aucun frais de scolarité / Formation gratuite et rémunérée

Déroulement de la formation

La formation se déroule : 

  • Sur 2 ans après un Bac +3, avec un rythme d’alternance
    • 1 semaine en formation
    • 2 semaines en entreprise
       
  • Sur 1 an après un Bac +5, avec un rythme d’alternance
    • 1 semaine en formation
    • 3 semaines en entreprise
       
  • Voyage ou séminaire à l’international

Lieu de formation

Durée

1 ou 2 ans

Code RNCP

24869

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Partenaires et labels

Logo Ingénieur d'affaires Sup de Vente

 

Sup de Vente a déployé sa formation d'ingénieur d'affaires en province : 

 

admission

Pré-requis

Candidat ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/vente de solutions Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire pour acquérir ou renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

Modalités d'inscription

  • Etude du dossier de candidature
  • Epreuve de synthèse
  • Test d’anglais (TOEIC blanc)
  • Entretiens

Dates d'inscription

Début:
Mars
Fin:
Septembre
LES +
  • 35K€ à 40K€ de salaire moyen à l'embauche 
  • 93 % des maîtres d’apprentissage satisfaits de la formation en soulignant les points suivants : 
    •  Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Force commerciale renforcée
    • Retour sur investissement
  • Participation au concours des Dirigeants Commerciaux de France, Sup de Vente sur le podium au niveau régional
  • Modules spécifiques (intelligence émotionnelle et la gestion du stress afin de développer sa communication)
  • Séminaire repas d'affaires (le « savoir vivre », le « savoir recevoir » et l’essentiel de la gastronomie et de la sommellerie)
  • Module création d'entreprise (Concours Challenge Ecoles Entrepreneurs, Sup de Vente primée par deux fois en 2016)
  • 97% des apprentis démarrent leur alternance dans les 3 mois qui suivent le début de la formation
  • Séminaire de 2 jours animé par un professionnel du recrutement
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école
  • Séminaire à l'international

 

 

Programme

À Sup de Vente vous développez :

  • Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises
  • Des méthodes de gestion d’affaires efficaces
  • Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant

Vous apprenez à :

  • Concevoir et vendre des solutions
  • Travailler en management de projet 
  • Mobiliser et manager une équipe
  • Entreprendre et faire preuve de créativité

Notre approche : « Apprendre en faisant » :

  • Jeux d’entreprise
  • Cas pratiques
  • Outils numériques spécifi quement développés par Sup de Vente
  • Simulations d’entretiens
  • Projets de développement d’affaires 

Lors de l'alternance, vous pourrez choisir l'un des 5 parcours sectorisés suivants afin d'avoir une culture des écosystèmes (spécificités, marché, acteurs)

  • Industrie (à l’issue d’un parcours technique pour acquérir une double compétence)
  • Informatique télécoms
  • Services
  • International
  • Recrutement

Modules spécifiques : 

  • Assurer une veille stratégique de son écosystème
  • Générer des leads grâce aux réseaux professionnels
  • Développer une vision stratégique « business »
  • Détecter des opportunités d’affaires
  • Développer de nouvelles activités
  • Accompagner les clients dans leur développement
  • Elaborer des offres sur mesure
  • Négocier pour protéger les marges
  • Piloter un projet d’affaire
  • Manager l’équipe projet

     

    Missions en entreprise

    Liste non exhaustive

    • Piloter des affaires complexes 
    • Rechercher des opportunités d’offres, de marché, qualification de projets 
    • Contribuer au développement d’un secteur commercial ou d’une zone export : négociation, fidélisation grands comptes
    • Suivre la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning
    • Elaborer, chiffrer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial

     

     

    Temoignage

    Perspectives

    Carrières et métiers

    • Ingénieur commercial
    • Chargé d'affaires grands comptes
    • Responsable grands comptes
    • Business developer
    • Ingénieur des ventes
    • Ingénieur d'affaires

    Entreprises partenaires

    SFR Business Team
    SAFRAN
    ABB
    PSA
    THALES
    SCHNEIDER ELECTRIC
    YOPLAIT
    SAMSUNG
    DASSAULT SYSTEME
    KONE
    INEO
    SKF
    THYSSENKRUPP
    TYCO
    MICROSOFT
    EPSON
    LA POSTE
    AIR LIQUIDE
    APAVE
    SCHINDLER
    EIFFAGE ENERGIE
    AGS COM
    ALPI APPLICATIONS LOGICIELS INGENIERIE,
    BMW FRANCE
    BNP PARIBAS LEASE GROUP SA
    CAISSE D’EPARGNE ET DE PREVOYANCE IDF
    CATERPILLAR
    IBM
    JTEKT EUROPE
    MERCK LABORATOIRE
    ORANGE BUSINESS SERVICES
    ORSYS
    IRON MOUNTAIN
    RICOH FRANCE
    SAINT GOBAIN
    SIEMENS

    Contacts

    Eric Mauny
    Coordinateur pédagogique - 1ère année du cycle Ingénieur d'Affaires
    01 39 10 78 19
    -

    Plus d'infos

    Dates de jurys d'admission (épreuves écrites le matin, entretien oral l'après-midi)

    • Vendredi 16 juin
    • Mardi 27 juin
    • Mardi 11 juillet

    Découvrez les 10 raisons de choisir Sup de Vente

    Media
    Galerie Media

    Championnat et Coupe du monde d’aviron 2017, Sup de Vente représenté !

    Bastien Quiqueret sait mener sa barque !

     

    A l’issue des épreuves de Championnat de France d’Aviron  qui ont eu lieu à Cazaubon (Gers) en avril, Bastien Quiqueret, étudiant en Bachelor Responsable de Développement Commercial (classe dédiée Allianz),  s’est qualifié pour intégrer l’équipe de France pour la 4ème année consécutive.

    Et ce résultat est une étape pour le début de la saison internationale ! En effet, Bastien aura l’honneur et le plaisir de défendre les couleurs françaises lors de la prochaine manche de Coupe du Monde à Poznań en Pologne du 15 au 18  juin et pour le Championnat du monde catégorie des moins de 23 ans du 18 au 24 juillet à Plovdiv en Bulgarie.

     

    Bastien n’hésite pas à « ramer » pour y arriver ! Ce travail est le fruit d’un investissement personnel important car notre apprenti doit mener de front son entraînement bi-quotidien, son Bachelor à Sup de Vente et  son apprentissage au sein de l’entreprise Allianz.

    « Je remercie mon école Sup de Vente et mon employeur Allianz qui me permettent de gérer mon temps pour que je puisse me libérer à l’occasion de mes déplacements », souligne Bastien. 

     

    Rendez-vous mi-juin et fin juillet pour les résultats, tout Sup de Vente encourage et soutient son champion, et rêve avec lui d’un titre mondial.

    Le Career center de Sup de Vente : la plateforme de recrutement digital 

    Pour faciliter la mise en relation des entreprises avec ses étudiants et ses jeunes diplômés, Sup de vente lance son Career Center en partenariat avec JobTeaser.com

     

    De nombreuses fonctionnalités pour les étudiants de Sup de Vente ainsi que ses jeunes diplômés :

     

    Espace de présentation des entreprises et de leurs métiers
    Mise en ligne de leur profil
    Annonces des événements carrières et entreprises
    Diffusion d’offres de poste en alternance, en stages, ou d’emploi pour les jeunes diplômés
    Alertes emails offres et événements

     

    Des recrutements facilités pour les entreprises

     

    Toutes les entreprises pourront à tout moment déposer leurs offres de poste pour recruter les alternants, les stagiaires, ou les jeunes diplômés de notre école.

    Dès le dépôt de leur offre, elles pourront suivre en direct toutes les étapes de leurs actions de recrutement et leur évolution :

    mise en ligne de l’offre
    consultation du nombre de vues de l’offre par nos étudiants
    consultation des profils de nos étudiants qui correspondent à leurs besoins
    modification éventuelle des offres en toute autonomie
    prorogation de la date d’expiration de l’offre en cas de besoin

     

    Lorsque les offres seront pourvues, elles pourront être archivées.

     

    Une visibilité pour les entreprises partenaires de sup de vente ou de job teaser

     

    Elles pourront créer leur propre espace qui leur permettra :

    de se présenter
    de présenter leurs métiers
    de diffuser elles-mêmes leurs propres offres
    d’annoncer leurs événements