Ingénieur d'affaires en alternance
La vente et la négociation au plus haut niveau
Description
Objectifs
Expert de la vente complexe (Négociateur B to B de haut niveau)
La formation vise à préparer des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients. Grâce à son large réseau de partenaires entreprises Sup de Vente adapte sa manière de former aux exigences du monde professionnel.
L'ingénieur d'affaires, une fonction prisée par les entreprises !
Attaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’affaires est à la fois un technicien et un business developper. Il doit analyser les besoins des clients et la prise en charge de différents projets techniques. Il est aussi chargé de traiter les demandes et, pour garantir le bon déroulement du projet, de négocier, finaliser le contrat avec chaque client. L’Ingénieur d’affaires est également responsable de prendre en compte les dimensions financières de certains projets.
Le diplôme « Manager en ingénierie d’affaires» est un diplôme reconnu par l’Etat au niveau I (Bac +5). Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Certification professionnelle code NSF 312t Négociation et vente, de niveau I (Fr) et de niveau 7 (Eu), enregistrée au RNCP par arrêté du 26 novembre 2015 publié au Journal Officiel du 3 décembre 2015.
Diplome
Coût
Aucun frais de scolarité / Formation gratuite et rémunéréeDéroulement de la formation
La formation se déroule :
- Sur 2 ans après un Bac +3, avec un rythme d’alternance
- 1 semaine en formation
- 2 semaines en entreprise
- Sur 1 an après un Bac +5, avec un rythme d’alternance
- 1 semaine en formation
- 3 semaines en entreprise
- Voyage ou séminaire à l’international
Lieu de formation
Durée
1 ou 2 ans
Code RNCP
24869Type de contrat
admission
Pré-requis
Candidat ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/vente de solutions Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire pour acquérir ou renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)
Modalités d'inscription
- Etude du dossier de candidature
- Epreuve de synthèse
- Test d’anglais (TOEIC blanc)
- Entretiens
Dates d'inscription
Formation en lien avec les attentes des entreprises
- 35K€ à 40K€ de salaire moyen à l'embauche
- 93 % des maîtres d’apprentissage satisfaits de la formation en soulignant les points suivants :
- Regard et outils nouveaux
- Comportement adapté
- Force commerciale renforcée
- Retour sur investissement
Pédagogie par l'action (développement du savoir être et du savoir faire)
- Participation au concours des Dirigeants Commerciaux de France, Sup de Vente sur le podium au niveau régional
- Modules spécifiques (intelligence émotionnelle et la gestion du stress afin de développer sa communication)
- Séminaire repas d'affaires (le « savoir vivre », le « savoir recevoir » et l’essentiel de la gastronomie et de la sommellerie)
- Module création d'entreprise (Concours Challenge Ecoles Entrepreneurs, Sup de Vente primée par deux fois en 2016)
Aide à la recherche d'entreprise
- 97% des apprentis démarrent leur alternance dans les 3 mois qui suivent le début de la formation
- Séminaire de 2 jours animé par un professionnel du recrutement
- Coaching individuel
- Mise en relation avec les partenaires de l’école
- Séminaire à l'international
Programme
À Sup de Vente vous développez :
- Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises
- Des méthodes de gestion d’affaires efficaces
- Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant
Vous apprenez à :
- Concevoir et vendre des solutions
- Travailler en management de projet
- Mobiliser et manager une équipe
- Entreprendre et faire preuve de créativité
Notre approche : « Apprendre en faisant » :
- Jeux d’entreprise
- Cas pratiques
- Outils numériques spécifi quement développés par Sup de Vente
- Simulations d’entretiens
- Projets de développement d’affaires
Lors de l'alternance, vous pourrez choisir l'un des 5 parcours sectorisés suivants afin d'avoir une culture des écosystèmes (spécificités, marché, acteurs)
- Industrie (à l’issue d’un parcours technique pour acquérir une double compétence)
- Informatique télécoms
- Services
- International
- Recrutement
Modules spécifiques :
Veille stratégique
- Assurer une veille stratégique de son écosystème
- Générer des leads grâce aux réseaux professionnels
Développement d’affaires
- Développer une vision stratégique « business »
- Détecter des opportunités d’affaires
- Développer de nouvelles activités
Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée
- Accompagner les clients dans leur développement
- Elaborer des offres sur mesure
- Négocier pour protéger les marges
Pilotage de projets d'affaires
- Piloter un projet d’affaire
- Manager l’équipe projet
Missions en entreprise
Liste non exhaustive
- Piloter des affaires complexes
- Rechercher des opportunités d’offres, de marché, qualification de projets
- Contribuer au développement d’un secteur commercial ou d’une zone export : négociation, fidélisation grands comptes
- Suivre la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning
- Elaborer, chiffrer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial
Temoignage
Après un BTS Technico-commercial et une Licence Génie Civil, j'ai décidé de d'intégrer la formation d'ingénieur d’Affaires afin d’acquérir des savoirs et des savoir faire plus importants, en un mot de solides compétences qui me permettront de prétendre à des postes plus importants.
« Sup de Vente m’aura permis d’accéder à une 1ère expérience de vente en BtoB, au sein d’un groupe européen de services informatiques. La formation pluridisciplinaire reçue et l’expérience terrain des enseignants ont été de formidables atouts. J’ai pu accéder ensuite à de nombreuses responsabilités. Je suis aujourd’hui diplômée d’un Executive MBA obtenu chez HEC, qui m’a permis de consolider les acquis de mon parcours professionnel. » - Promotion 1995
Perspectives
Carrières et métiers
- Ingénieur commercial
- Chargé d'affaires grands comptes
- Responsable grands comptes
- Business developer
- Ingénieur des ventes
- Ingénieur d'affaires
Entreprises partenaires
Contacts
Plus d'infos
Dates de jurys d'admission (épreuves écrites le matin, entretien oral l'après-midi)
- Vendredi 16 juin
- Mardi 27 juin
- Mardi 11 juillet
Actualités
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Championnat et Coupe du monde d’aviron 2017, Sup de Vente représenté !
Bastien Quiqueret sait mener sa barque !
A l’issue des épreuves de Championnat de France d’Aviron qui ont eu lieu à Cazaubon (Gers) en avril, Bastien Quiqueret, étudiant en Bachelor Responsable de Développement Commercial (classe dédiée Allianz), s’est qualifié pour intégrer l’équipe de France pour la 4ème année consécutive.
Et ce résultat est une étape pour le début de la saison internationale ! En effet, Bastien aura l’honneur et le plaisir de défendre les couleurs françaises lors de la prochaine manche de Coupe du Monde à Poznań en Pologne du 15 au 18 juin et pour le Championnat du monde catégorie des moins de 23 ans du 18 au 24 juillet à Plovdiv en Bulgarie.
Bastien n’hésite pas à « ramer » pour y arriver ! Ce travail est le fruit d’un investissement personnel important car notre apprenti doit mener de front son entraînement bi-quotidien, son Bachelor à Sup de Vente et son apprentissage au sein de l’entreprise Allianz.
« Je remercie mon école Sup de Vente et mon employeur Allianz qui me permettent de gérer mon temps pour que je puisse me libérer à l’occasion de mes déplacements », souligne Bastien.
Rendez-vous mi-juin et fin juillet pour les résultats, tout Sup de Vente encourage et soutient son champion, et rêve avec lui d’un titre mondial.
Le Career center de Sup de Vente : la plateforme de recrutement digital
Pour faciliter la mise en relation des entreprises avec ses étudiants et ses jeunes diplômés, Sup de vente lance son Career Center en partenariat avec JobTeaser.com
Toutes les entreprises pourront à tout moment déposer leurs offres de poste pour recruter les alternants, les stagiaires, ou les jeunes diplômés de notre école.
Dès le dépôt de leur offre, elles pourront suivre en direct toutes les étapes de leurs actions de recrutement et leur évolution :
Lorsque les offres seront pourvues, elles pourront être archivées.
Elles pourront créer leur propre espace qui leur permettra :