Ingénieur d'affaires en alternance
La vente et la négociation au plus haut niveau
Description
Objectifs
Expert de la vente complexe, négociateur B to B de haut niveau, l'ingénieur d'affaires répond aux besoins stratégiques des entreprises en y apportant une solution sur mesure.
Fonction très prisée par les entreprises, l'ingénieur d'affaires, attaché à la direction commerciale, est à la fois un technicien et un business developper.
Chargé de l'analyse des besoins clients, il doit également garantir le bon déroulement du projet, négocier, finaliser les contrats avec chaque client.
Diplôme
Coût
Déroulement
Sur 2 ans après un Bac +3 :
- 1 semaine en formation
- 2 semaines en entreprise
Sur 1 an après un Bac +4/5 :
- 1 semaine en formation
- 3 semaines en entreprise
Durée
1 ou 2 ans
Type de contrat
-
Niveau français: Niveau I
-
Niveau européen: Niveau 7
admission
Pré-requis
Vous êtes titulaire (ou en cours d’obtention) d'un Bac+3 ou d'un Bac+4/5
Modalités d'inscription
- Etude du dossier de candidature
- Epreuve de synthèse
- Test d’anglais (nos conseils pour réussir et vous entraîner)
- Entretiens
NOS PROCHAINES SESSIONS D'ADMISSION
Campus Paris 17e
Samedi 1er février 2020
Mardi 24 mars 2020
Jeudi 23 avril 2020
Campus Saint-Germain-en-Laye (78)
Samedi 7 mars 2020
Samedi 18 avril 2020
VOIR LES ÉTAPES CLÉS POUR VOTRE CANDIDATURE
Dates d'inscription
- 36K€ en moyenne de rémunération annuelle pour les jeunes diplômés
- 83% de réussite aux examens 2019
- 92% d'insertion professionnelle à 6 mois dont 90% en CDI
- 2/3 des apprentis sont déjà recrutés avant la fin leurs études
- Capacité opérationnelle
- Employabilité
- Accompagnement personnalisé en vue de la réussite
- Digital learning spécifiquement développé par Sup de Vente
- Mémoire professionnelle appliqué à l'entreprise
Programme
ANNÉE 1
Veille stratégique
- Intelligence économique
- Approche sectorielle des marchés
- Outils et stratégie Marketing
- Diagnostic entreprise
Développement d’affaires
- Stratégie digitale
- Plan d’actions commerciales
Conception et négociation de solutions à forte valeur ajoutée
- Parcours "Vendre la valeur" - Ingénierie d’affaires - Vente complexe
- Ingénierie financière
- Techniques et stratégies de négociation complexe
Pilotage de projets d’affaires
- Pilotage d’une affaire commerciale en mode projet agile
Compétences transversales
- Risques juridiques / gestion des contrats
- Psychologie de la vente / Intelligence émotionnelle
- Repas d’affaires
- Business English
- Préparation TOEIC
- Séminaire linguistique
ANNÉE 2
Veille stratégique
- Enjeux géopolitiques et développement commercia
Développement d’affaires
- Stratégie digitale
- Cas d’entreprise : Business developpement
- Stratégie Grands Comptes
- Vente Indirecte
- Go to market
- Business Model
- Entrepreneuriat : développement d’une nouvelle activité
Conception et négociation de solutions à forte valeur ajoutée
- Négociation complexe
Pilotage de projets d’affaires
- Pilotage équipe projet
- Management équipe commerciale
Compétences transversales
- Business Pitch
- Gestion du stress
- Mémoire professionnel
- Business English
- Préparation TOEIC
- Cross Cultural Management
- Parcours international : learning trip
Missions en entreprise
Liste non exhaustive
- Vente et négociation de solutions sur mesure
- Pilotage de projets commerciaux
- Développement d’une vision stratégique business
- Mise en oeuvre de la politique stratégique de l'entreprise
Temoignage
Après un BTS Technico-commercial et une Licence Génie Civil, j'ai décidé de d'intégrer la formation d'ingénieur d’Affaires afin d’acquérir des savoirs et des savoir faire plus importants, en un mot de solides compétences qui me permettront de prétendre à des postes plus importants.
Perspectives
Carrières et métiers
- Ingénieur commercial
- Chargé d'affaires grands comptes
- Responsable grands comptes
- Business developer
- Ingénieur des ventes
- Ingénieur d'affaires
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