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Ingénieur d'affaires en alternance

La vente et la négociation au plus haut niveau
Ingénieur d\

Description

Objectifs

Expert de la vente complexe (Négociateur B to B de haut niveau)

 

La transformation digitale bouleverse profondément la fonction commerciale et les missions des Ingénieurs d’affaires. La prise en compte du Big Data, du Marketing Digital et d’un marché de mieux en mieux informé est une condition de la réussite pour nos alternants. La formation vise à préparer des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients. Grâce à son large réseau de partenaires entreprises Sup de Vente adapte sa manière de former aux exigences du monde professionnel.

L'ingénieur d'affaires, une fonction prisée par les entreprises !
Attaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’affaires est à la fois un technicien et un business developper. Il doit analyser les besoins des clients et la prise en charge de différents projets techniques. Il est aussi chargé de traiter les demandes et, pour garantir le bon déroulement du projet, de négocier, finaliser le contrat avec chaque client. L’Ingénieur d’affaires est également responsable de prendre en compte les dimensions financières de certains projets.

Diplome

Coût

Aucun frais de scolarité / Formation gratuite et rémunérée

Déroulement de la formation

La formation se déroule : 

  • Sur 2 ans après un Bac +3, avec un rythme d’alternance
    • 1 semaine en formation
    • 2 semaines en entreprise
       
  • Sur 1 an après un Bac +5, avec un rythme d’alternance
    • 1 semaine en formation
    • 3 semaines en entreprise
       
  • Possibilité d'un voyage ou séminaire à l’étranger (sous réserve du cofinancement de la Région IDF)

Lieu de formation

Durée

1 ou 2 ans

Code RNCP

24869

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Partenaires et labels

Logo Ingénieur d'affaires Sup de Vente

 

Sup de Vente a déployé sa formation d'ingénieur d'affaires en province : 

 

admission

Pré-requis

Candidat ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/vente de solutions Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire pour acquérir ou renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

Modalités d'inscription

• Etude du dossier de candidature • Epreuve de synthèse • Test d’anglais (TOEIC blanc) • Entretiens

Dates d'inscription

Début:
Mars
Fin:
Septembre
LES +
  • 35K€ à 40K€ de salaire moyen à l'embauche 
  • 93 % des maîtres d’apprentissage satisfaits de la formation en soulignant les points suivants : 
    •  Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Force commerciale renforcée
    • Retour sur investissement
  • Participation au concours des Dirigeants Commerciaux de France, Sup de Vente sur le podium au niveau régional
  • Modules spécifiques (intelligence émotionnelle et la gestion du stress afin de développer sa communication)
  • Séminaire repas d'affaires (le « savoir vivre », le « savoir recevoir » et l’essentiel de la gastronomie et de la sommellerie)
  • Module création d'entreprise (Concours Challenge Ecoles Entrepreneurs, Sup de Vente primée par deux fois en 2016)
  • 97% des apprentis démarrent leur alternance dans les 3 mois qui suivent le début de la formation
  • Séminaire de 2 jours animé par un professionnel du recrutement
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école

 

 

Programme

À Sup de Vente vous développez :

  • Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises
  • Des méthodes de gestion d’affaires efficaces
  • Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant

Vous apprenez à :

  • Concevoir et vendre des solutions
  • Travailler en mode projet agile
  • Mobiliser et manager une équipe
  • Entreprendre et faire preuve de créativité

Notre approche : « Apprendre en faisant » :

  • Jeux d’entreprise
  • Cas pratiques
  • Outils numériques spécifi quement développés par Sup de Vente
  • Simulations d’entretiens
  • Projets de développement d’affaires 

Lors de l'alternance, vous pourrez choisir l'un des 5 parcours sectorisés suivants afin d'avoir une culture des écosystèmes (spécificités, marché, acteurs)

  • Industrie (à l’issue d’un parcours technique pour acquérir une double compétence)
  • Informatique télécoms
  • Services
  • International
  • Recrutement

Modules spécifiques : 

  • Assurer une veille stratégique de son écosystème
  • Générer des leads grâce aux réseaux professionnels
  • Développer une vision stratégique « business »
  • Détecter des opportunités d’affaires
  • Développer de nouvelles activités
  • Accompagner les clients dans leur développement
  • Elaborer des offres sur mesure
  • Négocier pour protéger les marges
  • Piloter un projet d’affaire
  • Manager l’équipe projet

     

    Missions en entreprise

    Liste non exhaustive

    • Piloter des affaires complexes 
    • Rechercher des opportunités d’offres, de marché, qualification de projets 
    • Contribuer au développement d’un secteur commercial ou d’une zone export : négociation, fidélisation grands comptes
    • Suivre la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning
    • Elaborer, chiffrer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial

     

     

    Temoignage

    Perspectives

    Carrières et métiers

    • Ingénieur commercial
    • Chargé d'affaires grands comptes
    • Responsable grands comptes
    • Business developer

    Entreprises partenaires

    SFR Business Team
    SAFRAN
    ABB
    PSA
    THALES
    SCHNEIDER ELECTRIC
    YOPLAIT
    SAMSUNG
    DASSAULT SYSTEME
    KONE
    INEO
    SKF
    THYSSENKRUPP
    TYCO
    MICROSOFT
    EPSON
    LA POSTE
    AIR LIQUIDE
    APAVE
    SCHINDLER
    EIFFAGE ENERGIE
    AGS COM
    ALPI APPLICATIONS LOGICIELS INGENIERIE,
    BMW FRANCE
    BNP PARIBAS LEASE GROUP SA
    CAISSE D’EPARGNE ET DE PREVOYANCE IDF
    CATERPILLAR
    IBM
    JTEKT EUROPE
    MERCK LABORATOIRE
    ORANGE BUSINESS SERVICES
    ORSYS
    IRON MOUNTAIN
    RICOH FRANCE
    SAINT GOBAIN
    SIEMENS

    Contacts

    Eric Mauny
    Coordinateur pédagogique - 1ère année du cycle Ingénieur d'Affaires
    01 39 10 78 19
    -

    Plus d'infos

    Dates de jurys de sélection (épreuves écrites le matin, entretien oral l'après-midi)

    • Mercredi 22 mars
    • Jeudi 20 avril
    • Jeudi 11 mai
    • Vendredi 2 juin
    • Mardi 27 juin
    • Mardi 11 juillet

    Découvrez les 10 raisons de choisir Sup de Vente

    Media
    Galerie Media

    Nos partenaires recrutent en alternance !

    Faites décoller votre carrière grâce à l'alternance ! 

    Chaque année, 97% des apprentis qui intègrent Sup de Vente trouvent une entreprise d’accueil dans les premiers mois qui suivent leur admission. Ce chiffre est le fruit d'un travail mené par nos chargés de relations entreprises et la motivation de nos apprentis. 

    Nos partenaires ont déjà commencé à nous confier leurs offres de postes en alternance à pourvoir dès maintenant ! 

    Postes à pourvoir actuellement

     

     

    Vos missions en entreprise :

    Sourcing, suivi de dossier client Analyse et diagnostic de situation patrimoniale,phoning Relations avec les différents partenaires (experts comptables, notaires, avocats fiscalistes…) Actions commerciales concrètes sur une clientèle de TNS et TPE


    Télécharger la fiche de poste complète 

     

     

    (journée de recrutement le 30 mars et 18 mai)

    Vos missions en entreprise :


    Analyse des besoins des clients
    Proposition et vente de produits banque et assurance
    Gestion du fichier clients
    Accompagnement et fidélisation

     

     

     

    (dès maintenant)

    Vos missions en entreprise :


    Développement de portefeuille clients
    ​Recherches de candidats
    Entretien de recrutement
    Présentation des candidats aux clients
    Gestion administrative

     

    Manager en Ingénierie d'Affaires et/ou Bachelor Responsable Commercial: 70 postes à pourvoir (Kone, HP, ThyssenKrupp,Schindler, Lenovo, SKF, SITA, Siemens, Schneider Electric, ABB, Fenwick...)

     

    Vos missions en entreprise :


    Développer le chiffre d'affaires sur une typologie de clientèle 
    Réalisation de propositions commerciales
    Négociation de solutions
    Profil technique ou commercial 

     

    Pour postuler à ces offres de postes, nous vous invitons à nous retourner rapidement votre dossier de candidature. 

     

    L'apprentissage jusqu'à 30 ans, c'est possible !

    Depuis le 1er janvier 2017, la région Ile-de-France expérimente l'apprentissage jusqu'à 30 ans. 

    Jusqu’ici, les contrats d’apprentissage étaient réservés aux jeunes âgés de 16 à 25 ans révolus.
    L’Ile-de-France s’est portée candidate pour tester, dans le cadre de la loi El Khomri, l’ouverture des contrats d’apprentissage jusqu’à 30 ans. 
    L'expérimentation se terminera le 31 décembre 2019.

    Cette nouvelle disposition offrira aux jeunes, dont le projet professionnel a mûri tardivement ou a changé, d’accéder à ce type de contrat qui permet de s’insérer plus facilement dans le monde du travail.

    Sup de Vente se félicite de cette nouvelle, qui permettra à ceux qui en ont le souhait de nous rejoindre pour découvrir nos formations de bac à bac+5
    Notre offre de formation, déjà ouverte au plus grand nombre grâce à la formation continue (VAE ) et au contrat de professionnalisation, pourra désormais s’ouvrir en apprentissage à des candidats souhaitant poursuivre leurs études ou les reprendre après une première expérience.

    A noter que cette mesure s’inscrit dans le cadre de la Loi Travail relative au travail, à la modernisation du dialogue social et à la sécurisation des parcours professionnels (loi 2016-1088 du 8 août 2016, art. 77, JO du 9 ; arrêté du 17 janvier 2017, JO du 11 février