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test accordéon

16/07/2018

 

  • L’analyse du secteur
  • L’identification des sources de développement
  • L’analyse du plan marketing
  • La conception et la budgétisation du plan d’action commercial
  • Le choix des actions
  • L’organisation de la prospection
  • La définition des modalités de suivi
  • Le recueil d’informations sur les cibles
  • Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect
  • L’analyse de la demande, de l’offre
  • La construction d’une offre
  • Le développement d’un argumentaire                
  • L’élaboration de la stratégie de négociation
  • La construction de scénarios de négociation
  • La conduite de la négociation et sa conclusion
  • L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints  
  • Les outils de gestion de projet
  • L’organisation et la mise en place de l’équipe projet
  • Les outils du management transversal au service du leadership du projet
  • L’animation de réunion
  • L’évaluation et l’analyse des résultats d’un projet

                                                      

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