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BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - réseau des agents généraux AXA

Obtenez un Bac +3 avec un CDI à la clef !

Description

Objectifs

Devenez conseiller commercial au sein du réseau des Agents Généraux d’AXA de la région Ile de France !
Cette formation vous permettra d’acquérir des savoirs académiques au sein de Sup de Vente et de les mettre en pratique au sein d’une Agence AXA.
A l’issue de ce parcours, la CCI d’Ile de France vous délivrera un diplôme de Responsable de Développement Commercial (BAC+3 reconnu par l’Etat). L’objectif sera ensuite d’intégrer une Agence AXA en CDI.

Diplome

Bachelor (Bac+3)

Coût

Aucun frais de scolarité / Formation gratuite

Déroulement de la formation

La formation se déroule sur 1 an sur le mode de l’alternance :

  • 2 semaines en entreprise dans une agence AXA
  • 1 semaine en formation à Sup de Vente

Lieu de formation

Durée

1 an

Type de contrat

Contrat pro

Partenaires et labels

Formation en partenariat avec le réseau des Agents Généraux AXA.
Le Bachelor responsable développement commercial est une formation développée par le réseau Négoventis de la CCI et bénéficie du label « Bachelor des CCI spécialisé ».

 

logo bachelor cci negoventis axa

admission

Pré-requis

Etre titulaire d'un Bac+2 (Goût de la vente et du challenge, dynamisme et aisance relationnelle, une première expérience commerciale)

Modalités d'inscription

  • Etude du dossier de candidature, tests et entretiens (par téléphone et en face à face)

Nos prochaines sessions d'admission :

  • Mardi 20 mars 2018
  • Vendredi 13 avril
  • Vendredi 8 juin
  • Mardi 3 juillet

Dates d'inscription

Début:
01/01/17
Fin:
01/09/17
LES +

Fort de ses 3 600 points de vente, le réseau des Agents Généraux d’AXA est le 1er de France. Il constitue la vitrine commerciale de la marque AXA. 
A l’issue de ce parcours, la CCI d’Ile de France vous délivrera un diplôme de Responsable de Développement Commercial (BAC+3 reconnu par l’Etat).
Proposition (selon les résultats) d'une embauche en CDI au sein d'une agence AXA.

Programme

STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • L’analyse du secteur
  • L’identification des sources de développement
  • L’analyse du plan marketing
  • La conception et la budgétisation du plan d’action commercial
  • Le suivi des actions, le contrôle, le reporting

COMPETENCES BANQUE / ASSURANCE

  • Le marché des assurances et les besoins des clients
  • La protection des biens
  • La protection sociale et la prévoyance
  • L’épargne et la retraite
  • L’essentiel des produits et services bancaires

STRATÉGIE DE PROSPECTION

  • Le choix des actions
  • L’organisation de la prospection
  • La définition des modalités de suivi
  • Le recueil d’informations sur les cibles

PRÉPARATION DES VENTES

  • Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect
  • L’analyse de la demande, de l’offre
  • La construction d’une offre
  • Le développement d’un argumentaire

NÉGOCIATION

  • L’élaboration de la stratégie de négociation
  • La construction de scénarios de négociation
  • La conduite de la négociation et sa conclusion
  • L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Les outils de gestion de projet
  • L’organisation et la mise en place de l’équipe projet
  • Les outils du management transversal au service du leadership du projet
  • L’animation de réunion
  • L’évaluation et l’analyse des résultats d’un projet

Missions en entreprise

  • Atteindre les objectifs de développement fixés par l’Agent Général
  • Être en contact direct avec les clients et prospects de l’Agence
  • Conduire des actions commerciales
  • Contribuer à la fidélisation
  • Déployer des plans d’actions ciblées
  • Commercialiser des produits d’assurance et des services...

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Entreprises partenaires

AXA

Contacts

Isabelle BEALU
Responsable de Programme Bachelor RDC
01 39 10 78 22
-

Plus d'infos

 

 

Media
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PORTES OUVERTES SAMEDI 10 MARS DE 10H A 17H

PROGRAMME DE LA JOURNÉE   10h-10h30 : Commencer la journée autour d’un café   10h30-11h30 & 14h-15h00 : Bien...

PORTES OUVERTES MERCREDI 28 MARS DE 17H A 20H

PROGRAMME DE LA JOURNÉE   De 17h à 20h : Bien s'informer pour bien s'orienter Les admissions Les programmes,...