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Formation Manager ingénieur d'affaires

Devenez un professionnel de la vente complexe en BtoB
Ingénieur d\

Description

Objectifs

Former des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.
A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :

  • concevoir un plan stratégique de développement commercial
  • créer ou détecter des opportunités d’affaires chez vos prospects
  • piloter des affaires complexes, de leur identification jusqu’à leur conclusion, en faisant appel à des processus et des méthodologies de ventes fiables et reconnues par les entreprises
  • concevoir et présenter des prévisions commerciales et reporting crédibles
  • développer de nouvelles activités

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec votre activité professionnelle.

Diplome

Bac+5

Coût

10800€

Durée

De nov. 2017 à nov. 2018
42 jours (294 heures)

Modalités de formation

  • CPF
  • VAE
  • CIF
  • reconversion
  • Type de formation

    longue

    Code de formation

  • Code RNCP 24869
  • Code CPF: 9958
  • Pré-requis

    Titulaire d’un Bac +4/+5 :

    • Technique ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/ vente de solutions
    • Commercial ou tertiaire pour renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

    Niveau d’anglais professionnel souhaitable.

    Accès possible pour un Bac+2/+3 selon expérience professionnelle (nous consulter)

    Date des sessions

    Le 11/01/2017

    Financement

    •Plan de formation •Congé individuel de formation (CIF) •Compte personnel de formation (CPF) •Formation inscrite sur la liste COPANEF •Période de professionnalisation •Financement personnel •Formation également accessible en contrat d’apprentissage (<26 ans) ou en contrat de professionnalisation (nous consulter)
    LES +

    POUR VOUS : 

    • Formation diplômante
    • Programme compatible avec les poursuites de l’activité professionnelle
    • Crédibilité
    • Capacité opérationnelle
    • Employabilité
    • Un réseau de diplômés en Ingénierie d’Affaires (100/an)

    POUR L’ENTREPRISE

    • Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Force commerciale renforcée
    • Retour sur investissement

    Programme

    Contenu

    ​L’ingénierie d’affaires est le cœur de métier de Sup de Vente depuis 25 ans. Les méthodes de vente déployées sont basées sur les grands programmes de formation américains de type Solution Selling (vente de solutions) ou value Selling (vente de la valeur).

    Veille stratégique

    • Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence économique
    • Etude de marché – Elaborer un diagnostic marketing
    • Gérer sa stratégie commerciale sur les réseaux sociaux

    Développement d’affaires

    • Elaborer et valider le choix de son Business Model
    • Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter (+e-learning)
    • Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
    • Optimiser la vente aux grands comptes

    Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée

    • Maitriser les techniques d’entretien de découverte (+e-learning)
    • Savoir gérer des situations de vente complexe (+e-learning)
    • Analyser un projet par les coûts et la valeur
    • Remporter une affaire commerciale (+e-learning)
    • Performer dans ses présentations d’offres et de projets
    • Préparer et réussir une négociation complexe
    • Intégrer la dimension juridique dans la négociation

    Pilotage de projets commerciaux

    • Gérer une affaire en mode projet
    • Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral

    Business English

    Méthodes pédagogiques

    • La formation se déroule sur 13 mois avec une semaine de formation par mois
    • Pédagogie interactive en mode projet
    • Intervenants professionnels
    • Une mission en entreprise d’une durée cumulée de 5 mois est exigée.
    • Un mémoire professionnel sur une problématique de l’entreprise est soutenu en fin de formation.

    Temoignage

    Contacts

    Patricia BODELLE
    Responsable Grands Comptes
    01 39 10 78 11

    Informations complémentaires

    Prix de la formation total, 10 800 € incluant les déjeuners. 
    CERTIFICATIONS PARTIELLES
    Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant 4 blocs de compétences et en validant la capacité transversale linguistique :

    • Bloc n°1 : Veille stratégique 2550 €
    • Bloc n°2 : Développement d’affaires 3400 €
    • Bloc n°3 : Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée 4600 €
    • Bloc n°4 : Pilotage de projets commerciaux 1600 €
    • Bloc n°5 : Langue des affaires 1300€

     

    Dates de jurys de sélection (épreuves écrites le matin, entretien oral l'après-midi)

    • Mercredi 22 mars
    • Jeudi 20 avril
    • Jeudi 11 mai
    • Vendredi 2 juin
    • Mardi 27 juin

     

    Championnat et Coupe du monde d’aviron 2017, Sup de Vente représenté !

    Bastien Quiqueret sait mener sa barque !

     

    A l’issue des épreuves de Championnat de France d’Aviron  qui ont eu lieu à Cazaubon (Gers) en avril, Bastien Quiqueret, étudiant en Bachelor Responsable de Développement Commercial (classe dédiée Allianz),  s’est qualifié pour intégrer l’équipe de France pour la 4ème année consécutive.

    Et ce résultat est une étape pour le début de la saison internationale ! En effet, Bastien aura l’honneur et le plaisir de défendre les couleurs françaises lors de la prochaine manche de Coupe du Monde à Poznań en Pologne du 15 au 18  juin et pour le Championnat du monde catégorie des moins de 23 ans du 18 au 24 juillet à Plovdiv en Bulgarie.

     

    Bastien n’hésite pas à « ramer » pour y arriver ! Ce travail est le fruit d’un investissement personnel important car notre apprenti doit mener de front son entraînement bi-quotidien, son Bachelor à Sup de Vente et  son apprentissage au sein de l’entreprise Allianz.

    « Je remercie mon école Sup de Vente et mon employeur Allianz qui me permettent de gérer mon temps pour que je puisse me libérer à l’occasion de mes déplacements », souligne Bastien. 

     

    Rendez-vous mi-juin et fin juillet pour les résultats, tout Sup de Vente encourage et soutient son champion, et rêve avec lui d’un titre mondial.

    Le Career center de Sup de Vente : la plateforme de recrutement digital 

    Pour faciliter la mise en relation des entreprises avec ses étudiants et ses jeunes diplômés, Sup de vente lance son Career Center en partenariat avec JobTeaser.com

     

    De nombreuses fonctionnalités pour les étudiants de Sup de Vente ainsi que ses jeunes diplômés :

     

    Espace de présentation des entreprises et de leurs métiers
    Mise en ligne de leur profil
    Annonces des événements carrières et entreprises
    Diffusion d’offres de poste en alternance, en stages, ou d’emploi pour les jeunes diplômés
    Alertes emails offres et événements

     

    Des recrutements facilités pour les entreprises

     

    Toutes les entreprises pourront à tout moment déposer leurs offres de poste pour recruter les alternants, les stagiaires, ou les jeunes diplômés de notre école.

    Dès le dépôt de leur offre, elles pourront suivre en direct toutes les étapes de leurs actions de recrutement et leur évolution :

    mise en ligne de l’offre
    consultation du nombre de vues de l’offre par nos étudiants
    consultation des profils de nos étudiants qui correspondent à leurs besoins
    modification éventuelle des offres en toute autonomie
    prorogation de la date d’expiration de l’offre en cas de besoin

     

    Lorsque les offres seront pourvues, elles pourront être archivées.

     

    Une visibilité pour les entreprises partenaires de sup de vente ou de job teaser

     

    Elles pourront créer leur propre espace qui leur permettra :

    de se présenter
    de présenter leurs métiers
    de diffuser elles-mêmes leurs propres offres
    d’annoncer leurs événements

     

     
     
     
     
     
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    JUILLET
    Portes Ouvertes mardi 11 juillet 2017 : Formations BAC+2
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