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Formation Manager ingénieur d'affaires

Devenez un professionnel de la vente complexe en BtoB
Ingénieur d\

Description

Objectifs

Former des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.
A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :

  • concevoir un plan stratégique de développement commercial
  • créer ou détecter des opportunités d’affaires chez vos prospects
  • piloter des affaires complexes, de leur identification jusqu’à leur conclusion, en faisant appel à des processus et des méthodologies de ventes fiables et reconnues par les entreprises
  • concevoir et présenter des prévisions commerciales et reporting crédibles
  • développer de nouvelles activités

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec votre activité professionnelle.

Diplome

Titre RCNP niveau I (Bac+5)

Coût

11800€ - Gratuite en apprentissage ou de professionnalisation

Durée

De nov. 2017 à nov. 2018
47 jours (329 heures)

Modalités de formation

  • CPF
  • VAE
  • CIF
  • Reconversion
  • Contrat d'apprentissage
  • Contrat de professionnalisation
  • Type de formation

    longue

    Code de formation

  • Code RNCP 24869
  • Code CPF: 9958
  • Pré-requis

    Titulaire d’un Bac +4/+5 :

    • Technique ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/ vente de solutions
    • Commercial ou tertiaire pour renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

    Niveau d’anglais professionnel souhaitable.

    Accès possible pour un Bac+2/+3 selon expérience professionnelle (nous consulter)

    Date des sessions

    Profil candidat

    Tout public

    Financement

    •Plan de formation •Congé individuel de formation (CIF) •Compte personnel de formation (CPF) •Formation inscrite sur la liste COPANEF •Période de professionnalisation •Financement personnel •Formation également accessible en contrat d’apprentissage (<30 ans) ou en contrat de professionnalisation (nous consulter)
    LES +

    POUR VOUS : 

    • Formation diplômante
    • Programme compatible avec les poursuites de l’activité professionnelle
    • Crédibilité
    • Capacité opérationnelle
    • Employabilité
    • Un réseau de diplômés en Ingénierie d’Affaires (100/an)

    POUR L’ENTREPRISE

    • Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Force commerciale renforcée
    • Retour sur investissement

    Programme

    Contenu

    ​L’ingénierie d’affaires est le cœur de métier de Sup de Vente depuis 25 ans. Les méthodes de vente déployées sont basées sur les grands programmes de formation américains de type Solution Selling (vente de solutions) ou value Selling (vente de la valeur).

    Veille stratégique

    • Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence économique
    • Etude de marché – Elaborer un diagnostic marketing
    • Gérer sa stratégie commerciale sur les réseaux sociaux

    Développement d’affaires

    • Elaborer et valider le choix de son Business Model
    • Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter (+e-learning)
    • Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
    • Optimiser la vente aux grands comptes

    Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée

    • Maitriser les techniques d’entretien de découverte (+e-learning)
    • Savoir gérer des situations de vente complexe (+e-learning)
    • Analyser un projet par les coûts et la valeur
    • Remporter une affaire commerciale (+e-learning)
    • Performer dans ses présentations d’offres et de projets
    • Préparer et réussir une négociation complexe
    • Intégrer la dimension juridique dans la négociation

    Pilotage de projets commerciaux

    • Gérer une affaire en mode projet
    • Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral

    Business English

    Méthodes pédagogiques

    • La formation se déroule sur 13 mois avec une semaine de formation par mois
    • Pédagogie interactive en mode projet
    • Intervenants professionnels
    • Une mission en entreprise d’une durée cumulée de 5 mois est exigée.
    • Un mémoire professionnel sur une problématique de l’entreprise est soutenu en fin de formation.

    Temoignage

    Contacts

    Eric CAMBLAIN
    Responsable Formation Continue & VAE
    01 55 65 50 24
    Eric Mauny
    Coordinateur pédagogique - 1ère année du cycle Ingénieur d'Affaires
    01 39 10 78 19

    Informations complémentaires

    Prix de la formation total, 11 800 € incluant les déjeuners. 
    CERTIFICATIONS PARTIELLES
    Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant 4 blocs de compétences et en validant la capacité transversale linguistique :

    • Bloc n°1 : Veille stratégique 2550 €
    • Bloc n°2 : Développement d’affaires 3400 €
    • Bloc n°3 : Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée 4600 €
    • Bloc n°4 : Pilotage de projets commerciaux 1600 €
    • Bloc n°5 : Langue des affaires 1300€

     

     

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