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Formation Défendre son prix et ses marges

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Description

Objectifs

A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables de :

  • Consolider et augmenter leurs marges
  • Découvrir leurs marges de négociation
  • Mettre en place une négociation plancher et plafond
  • Eviter le rapport de force.

Coût

1 090€

Durée

2 jours

DATES

Nous consulter

Modalités de formation

  • cpf, cif,
  • Type de formation

    Module

    Code de formation

  • Code CPF: 1275
  • Pré-requis

    Commercial,

    Responsable de comptes

    Responsable de centre de profit

    Niveau requis : maitriser les bases des calculs fondamentaux.

    LES +

    Apports de connaissances techniques et pratiques (boîte à outils). Mises en situation. 

    Programme

    Contenu

    Prendre conscience des enjeux :

    • Identifier les risques
    • Identifier des marges de manoeuvre réalistes
    • Les conséquences des délais de règlement pour son entreprise

     Fixer des objectifs :

    • Objectifs commerciaux et objectifs financiers
    • Chiffre d’affaires, marge et résultat, prix d’achat, rentabilité, prix de vente

     Les points clés de la négociation :

    • Maitriser son offre et sa valeur ajoutée
    • Faire de l’acheteur un partenaire
    • Eviter les pièges

    Valoriser son offre :

    • Trouver des arguments pour ne pas vendre un prix mais un produit/service
    • Ne pas avoir peur de son prix
    • Comment mettre en avant son offre

    Traiter l’objection « prix » :

    • Comprendre l’objection
    • Les objections cachées derrière le prix
    • Valoriser les services « plus » ou comprendre le principe des services périphériques inclus dans le prix

    Savoir terminer une négociation :

    • Négociation gagnant-gagnant
    • Un engagement partagé
    • Tenir ses promesses.

    Contacts

    Mégane Trochet
    Formation Continue
    01 55 65 54 07