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Formation Manager en Ingénierie d'Affaires

Devenez un professionnel de la vente complexe en BtoB

Formation Continue & VAE

Description

Objectifs

Former des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.
A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :

  • concevoir un plan stratégique de développement commercial
  • créer ou détecter des opportunités d’affaires chez vos prospects
  • piloter des affaires complexes, de leur identification jusqu’à leur conclusion, en faisant appel à des processus et des méthodologies de ventes fiables et reconnues par les entreprises
  • concevoir et présenter des prévisions commerciales et reporting crédibles
  • développer de nouvelles activités

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

Diplome

Titre RNCP niveau I (Bac+5)

Coût

10 800 € + 100 € frais de dossier pour candidats avec pré-requis commerciaux 12 600 € + 100 € frais de dossier pour candidats sans pré-requis commerciaux

Durée

Candidats avec pré-requis commerciaux :
33 jours + 6 jours de digital learning

Candidats sans pré-requis commerciaux :
38 jours + 6 jours de digital learning

Début des cours en octobre 2019

Type de formation

Part-time

Code de formation

  • Code CPF : 249204
  • Code RNCP : 24869
  • Modalité d'inscription

    Les inscriptions s'effectuent en ligne, via ce formulaire de candidature en ligne

    Vous souhaitez plus d'informations sur cette formation ? Demander un rendez-vous personnalisé

    Pré-requis

    Accès possible avec un Bac+2 et 5 ans d’expérience professionnelle ou un Bac+3 avec 3 ans d’expérience professionnelle.
    Les candidats de profil technique ou scientifique n’ayant pas les prérequis commerciaux devront suivre au préalable un module de formation de 5 jours « Fondamentaux de la vente et de la prospection ».

    Pour obtenir la certification finale, outre les épreuves certificatives incluses dans le programme, un niveau de langue professionnelle autre que le français est exigé. Cette compétence linguistique peut être validée pour tout candidat fournissant un certificat (comme le TOEIC ou le BULATS) daté de moins de 2 ans prouvant la maitrise de la communication dans une langue étrangère dans un contexte professionnel.

    Financement

    Nous pouvons vous accompagner dans l’analyse de l’architecture globale du financement de votre formation. Toutes nos formations sont éligibles aux 4 dispositifs suivants : plan de développement des compétences, dispositif de reconversion ou promotion par alternance Pro-A, Compte Personnel de Formation (CPF), Projet de transition Professionnelle (PTP). Le financement personnel est également possible.
    LES +

    POUR VOUS :

    • Un diplôme reconnu par l’Etat : titre enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP) de niveau I équivalent à un Bac+5
    • Formation compatible avec une activité professionnelle
    • Un diplôme qui peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant les blocs de compétences
    • Des enseignements qui s’adaptent évolutions technologiques, organisationnelles ou socio-économiques
    • Employabilité
    • Un réseau de diplômés en Ingénierie d’Affaires (100/an)
    • Un réseau des anciens
    • Sup de vente fait partie des 19 écoles de la Chambre de Commerce de Paris
       

    POUR L’ENTREPRISE :

    • Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Force commerciale renforcée
    • Retour sur investissement

     

    Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles, code NSF 312t Négociation et vente, de niveau I (FR) et de niveau 7 (EU), par arrêté du 26 novembre 2015 publié au Journal Officiel du 3 décembre 2015.

     

    Programme

    Contenu

    ​L’ingénierie d’affaires est le cœur de métier de Sup de Vente depuis 28 ans. Les méthodes de vente déployées sont basées sur les grands programmes de formation américains de type Solution Selling (vente de solutions) ou value Selling (vente de la valeur).

    Le programme est construit autour de 5 grands blocs de compétences :

     

    • Mettre en place une démarche de veille stratégique
    • Elaborer un diagnostic marketing
    • Gérer sa stratégie commerciale sur les réseaux sociaux
    • Elaborer et valider le choix de son Business Model
    • Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter
    • Concevoir un Business Plan opérationnel - Go to market
    • Optimiser la vente aux grands comptes
    • Maîtriser les techniques d’entretien de découverte
    • Savoir gérer des situations de vente complexe
    • Analyser un projet par les coûts et la valeur
    • Remporter une affaire commerciale
    • Performer dans ses présentations d’offres et de projets
    • Préparer et réussir une négociation complexe
    • Prévenir les risques juridiques
    • Gérer une affaire en mode projet
    • Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral
    • Passage du TOEIC

     

    Début du cursus en octobre 2019

    Fin du cursus en juillet 2020

    Pour le planning nous consulter

     

    Méthodes pédagogiques

    • La formation se déroule sur 13 mois et comprend 11 sessions de 3 à 4 jours par mois
    • Pédagogie interactive en mode projet
    • Des intervenants professionnels de haut niveau, en activité
    • Un mémoire professionnel sur une problématique de l’entreprise est soutenu en fin de formation
    • E-tutorat, simulations, jeux de rôles, groupe de travail, ateliers

    Temoignage

    Contacts

    Mégane Trochet
    Formation Continue
    01 55 65 54 07

    Informations complémentaires

    Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant 4 blocs de compétences et en validant la capacité transversale linguistique :

    • Bloc n°1 : Veille stratégique
    • Bloc n°2 : Développement d’affaires
    • Bloc n°3 : Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée
    • Bloc n°4 : Pilotage de projets commerciaux
    • Bloc n°5 : Soutenance finale (mémoire)

    Tarifs, déroulement pédagogique et organisationnel, nous consulter.

     

     

     

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    Portes Ouvertes Mercredi 27 mars de 17h à 20h

    Journée Portes Ouvertes le mercredii 27 mars de 17h à 20h : découvrez notre campus et rencontrez nos formateurs

    Journée Portes Ouvertes samedi 23 mars de 10h à 17h

    Journée Portes Ouvertes le samedi 23 mars de 10h à 17h : découvrez notre campus et rencontrez nos formateurs