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Formation Manager ingénieur d'affaires

Devenez un professionnel de la vente complexe en BtoB

Formation Continue & VAE

Description

Objectifs

Former des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.
A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :

  • concevoir un plan stratégique de développement commercial
  • créer ou détecter des opportunités d’affaires chez vos prospects
  • piloter des affaires complexes, de leur identification jusqu’à leur conclusion, en faisant appel à des processus et des méthodologies de ventes fiables et reconnues par les entreprises
  • concevoir et présenter des prévisions commerciales et reporting crédibles
  • développer de nouvelles activités

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

Diplome

Titre RCNP niveau I (Bac+5)

Coût

10 800 € + 100 € frais de dossier pour candidats avec pré-requis commerciaux 12 600 € + 100 € frais de dossier pour candidats sans pré-requis commerciaux (Tarifs individuels et demandeurs d'emplois : nous consulter)

Durée

Du 14/11/2018 au 03/12/19 - 33 jours + 6 jours de digital learning
Candidats avec pré-requis commerciaux

Du 17/10/2018 au 03/12/19 - 38 jours + 6 jours de digital learning
Candidats sans pré-requis commerciaux

Type de formation

Part-time

Code de formation

  • Code RNCP 24869
  • Modalité d'inscription

    Les inscriptions s'effectuent en ligne, via le formulaire de candidature en ligne

    Vous pouvez également vous inscrire à une réunion d'information

    Pré-requis

    Titulaire d’un Bac +4/+5 :

    • Technique ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/ vente de solutions
    • Commercial ou tertiaire pour renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

    Niveau d’anglais professionnel souhaitable.

    Accès possible pour un Bac+2/+3 selon expérience professionnelle (nous consulter)

    Financement

    • Plan de formation • Congé individuel de formation (CIF) • Compte personnel de formation (CPF) • Financement personnel • Contrat de professionnalisation (nous consulter)
    LES +

    POUR VOUS : 

    • Formation diplômante
    • Programme compatible avec les poursuites de l’activité professionnelle
    • Crédibilité
    • Capacité opérationnelle
    • Employabilité
    • Un réseau de diplômés en Ingénierie d’Affaires (100/an)

    POUR L’ENTREPRISE

    • Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Force commerciale renforcée
    • Retour sur investissement

    Programme

    Contenu

    ​L’ingénierie d’affaires est le cœur de métier de Sup de Vente depuis 27 ans. Les méthodes de vente déployées sont basées sur les grands programmes de formation américains de type Solution Selling (vente de solutions) ou value Selling (vente de la valeur).

     

    • Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence économique
    • Etude de marché – Elaborer un diagnostic marketing
    • Gérer sa stratégie commerciale sur les réseaux sociaux
    • Elaborer et valider le choix de son Business Model
    • Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter (+e-learning)
    • Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
    • Optimiser la vente aux grands comptes
    • Maitriser les techniques d’entretien de découverte (+e-learning)
    • Savoir gérer des situations de vente complexe (+e-learning)
    • Analyser un projet par les coûts et la valeur
    • Remporter une affaire commerciale (+e-learning)
    • Performer dans ses présentations d’offres et de projets
    • Préparer et réussir une négociation complexe
    • Intégrer la dimension juridique dans la négociation
    • Gérer une affaire en mode projet
    • Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral
    • Passage du TOEIC

     

     

    Méthodes pédagogiques

    • La formation se déroule sur 13 mois et comprend 11 sessions de 3 à 4 jours par mois
    • Pédagogie interactive en mode projet
    • Des intervenants professionnels de haut niveau, en activité
    • Un mémoire professionnel sur une problématique de l’entreprise est soutenu en fin de formation.

    Temoignage

    Contacts

    Mégane Trochet
    Formation Continue
    01 55 65 54 07

    Informations complémentaires

    Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant 4 blocs de compétences et en validant la capacité transversale linguistique :

    • Bloc n°1 : Veille stratégique 2100 €
    • Bloc n°2 : Développement d’affaires 3500 €
    • Bloc n°3 : Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée 5600 €
    • Bloc n°4 : Pilotage de projets commerciaux 1750 €
    • Bloc n°5 : Soutenance finale (mémoire) - nous consulter

     

     

     

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