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Conduire la négociation d'achats

Description

Objectifs

Acquérir de l’aisance dans la négociation commerciale.
Prendre conscience du rôle majeur du rapport de forces « commercial ».
 

Coût

1650 €

Type de formation

Module

Pré-requis

Pas de prérequis

Financement

Plan de développement des compétences - Dispositif de reconversion ou promotion par alternance Pro-A - Compte personnel de Formation (CPF) - Projet de Transition Professionnelle (PTP) - Financement personnel
LES +

Apports de connaissances pratiques et techniques
Mises en situation

Programme

Contenu

  • Préparation de la négociation en 15 éléments 
  • Détermination des enjeux/ Stratégie / Argumentaire / Choix des techniques
  • Maitrise de l’entretien en 9 étapes  
  • Lever les objections
  • Traiter les litiges

 

Méthodes pédagogiques

Méthodes pédagogiques interactives en mode projet
Support de cours
 

Contacts

Martine Droogmans
Formation Continue
01 55 65 50 24

Informations complémentaires