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Formation Responsable de la distribution

 

Développez vos compétences dans le domaine de la distribution et Dynamiser votre carrière !

 

Formation Continue & VAE

Description

Objectifs

A l’issue de la formation, vous aurez acquis les compétences pour :

  • Décliner la stratégie commerciale de son point de vente en plan d’actions
  • Manager une équipe et affirmer son leadership au quotidien
  • Développer/conduire des projets favorisant les pratiques et stratégies innovantes

Diplome

Titre RCNP niveau II (Bac+3/4)

Coût

8 200 € + 100€ de frais de dossier

Durée

43 jours répartis sur 1 an, soit 287 heures

Type de formation

Part-time

Code de formation

  • Code CPF : 248024
  • Code RNCP : 27365
  • Modalité d'inscription

    Les inscriptions s'effectuent en ligne, via ce formulaire de candidature en ligne

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    Réservez votre RDV

    Pré-requis

    Être titulaire d’un diplôme ou titre certifié de niveau III (Bac +2) validé
    Soit dans le domaine de la vente / commerce / distribution
    Soit dans tout autre domaine et justifier d’une expérience minimale de 6 mois en vente/ commerce / distribution
    Satisfaire aux épreuves de sélection

    DATE DES SESSIONS

    Du 1er octobre 2019 au 23 juin 2020

    Financement

    Nous pouvons vous accompagner dans l’analyse de l’architecture globale du financement de votre formation. Toutes nos formations sont éligibles aux 4 dispositifs suivants : plan de développement des compétences, dispositif de reconversion ou promotion par alternance Pro-A, Compte Personnel de Formation (CPF), Projet de transition Professionnelle (PTP). Le financement personnel est également possible.
    LES +

    POUR VOUS :

    • Un diplôme reconnu par l’Etat : titre enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP) de niveau II équivalent à un Bac+3/4
    • Formation compatible avec une activité professionnelle
    • Un diplôme qui peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant les blocs de compétences 
    • Des enseignements qui s’adaptent aux évolutions technologiques, organisationnelles ou socio-économiques
    • Employabilité
    • Un réseau des anciens
    • Sup de vente fait partie des 19 écoles de la Chambre de Commerce de Paris

    POUR L'ENTREPRISE :

    • Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Réel atout pour la compétitivité
    • Retour sur investissement

    Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles et délivré par le réseau consulaire Negoventis, code NSF 312p Gestion des échanges commerciaux, 312 Commerce, vente, de niveau II (FR) et de niveau 6 (EU), par arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2016.

    Programme

    Contenu

    LE PROGRAMME EST CONSTRUIT AUTOUR DE 3 GRANDS BLOCS DE COMPÉTENCES :  

    •  Exercer une fonction de veille sur son secteur 
    • Mettre en oeuvre des enquêtes auprès des clients afin d’évaluer leur niveau de satisfaction et trouver des solutions adaptées aux réclamations
    • Analyser l’ensemble des indicateurs afin de mesuser les opportunités de développement ou d’amélioration, et effectuer le report de son activité
    • Définir le plan des actions opérationnelles et afin de contribuer au développement des ventes et structurer les actions à conduire
    • Organiser la mise en place des actions opérationnelles et suivre leur déroulement
    • Monter un budget prévisionnel en définissant les modalités du retour sur investissement
    • Analyser les résultats des ventes à partir des indicateurs et des tableaux de bords
    • Négocier avec sa direction l’emplacement et les lieux de vente et de stockage, en développant un argumentraire
    • Contrôler la présentation et la valorisation des produits/services en s’assurant des règles QHSE
    • Vérifier la conformité des actions et des animations promotionnelles
    • Effectuer des inventaires
    • Etablir les procédures à suivre pour la gestion et le déplacement des stocks jusqu’au lieu de vente, en respectant les normes et caractéristiques propres aux conditions d’entreposage et de déplacement
    • Etablir des commandes auprès des fournisseurs, des centrales d’achat, en respectant les procédures et les délais de livraison
    • Rendre compte de son activité
    • Anticiper les besoins en personnel sur l’année et collaborer au processus de recrutement
    • Organiser le travail à effectuer en établissant des plannings et en déterminant les tâches de chacun
    • Vérifier et transmettre les données sociales aux services administratifs de gestion des congés et de paie
    • Mobiliser ses équipes afin de les impliquer dans le développement et la productivité de l’unité, superviser le travail produit par ses équipes
    • Contribuer à la formation de ses collaborateurs, réaliser les entretiens annuels d’appréciation
    • Gérer les litiges

     

    Méthodes pédagogiques

    • La formation se déroule sur 12  mois et comprend 12 sessions de 3 jours par mois
    • Pédagogie interactive en mode projet
    • Des intervenants professionnels de haut niveau, en activité
    • Un mémoire professionnel sur une problématique de l’entreprise est soutenu en fin de formation.
    • E-tutorat, simulations, jeux de rôles, groupe de travail, ateliers

    Pour quels métiers ?

    • Manager Responsable de rayon
    • Adjoint de directeur de magasin
    • Manager de département , d’univers commerciaux
    • Manager des ventes
    • Responsable de centre de profit

    Contacts

    Martine Droogmans
    Formation Continue
    01 55 65 50 24

    Informations complémentaires

    L'offre de formation de Sup de Vente s'étoffe des meilleurs programmes de formation dans le domaine de la Distribution :

    Cette formation proposée historiquement par Novancia Business School, est dispensée depuis octobre 2017 par Sup de Vente

    Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant 3 blocs de compétences.

    • BLOC 1 : GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
    • BLOC 2 : GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE
    • BLOC 3 : MANAGER UNE ÉQUIPE

    Tarifs, déroulement pédagogique et organisationnel, nous consulter
     

     

     

     

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