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Formation professionnelle Responsable de Développement Commercial

Développez votre expertise et dynamiser votre carrière avec une formation diplômante !

Formation Continue & VAE

Description

Objectifs

A l’issue de la formation, vous aurez acquis les compétences pour mettre en œuvre une stratégie commerciale en vue d’optimiser les performances de l’entreprise.

Diplome

Titre RCNP niveau II (Bac+3/4)

Coût

8 200€ + 100 € frais de dossier (Tarifs individuels et demandeurs d'emplois : nous consulter)

Durée

51 jours répartis sur 12 mois à raison de 3 jours consécutifs toutes les 3 semaines

Soit 336 heures

Type de formation

Part-time

Code de formation

  • Code CPF : 249368
  • Code RNCP : 29535
  • Modalité d'inscription

    Les inscriptions s'effectuent en ligne, via ce formulaire de candidature en ligne

    Vous souhaitez plus d'informations sur cette formation ?

    Réservez votre RDV

    Pré-requis

    Etre titulaire d'un Bac+2  (ou titre certifié de niveau III) et satisfaire aux épreuves de sélection

    Ou

    D'une expérience de 3 ans dans le domaine commercial et satisfaire aux épreuves de sélection

    Financement

    Nous pouvons vous accompagner dans l’analyse de l’architecture globale du financement de votre formation. Toutes nos formations sont éligibles aux 4 dispositifs suivants : plan de développement des compétences, dispositif de reconversion ou promotion par alternance Pro-A, Compte Personnel de Formation (CPF), Projet de transition Professionnelle (PTP). Le financement personnel est également possible.
    LES +

    POUR VOUS :

    • Un diplôme reconnu par l’Etat : titre enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP) de niveau II équivalent à un Bac+3/4
    • Formation compatible avec une activité professionnelle
    • Une formation du réseau Négoventis animé par CCI France
    • Un diplôme qui peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant les blocs de compétences 
    • Des enseignements qui s’adaptent aux évolutions technologiques, organisationnelles ou socio-économiques
    • Employabilité
    • Un réseau des anciens
    • Sup de vente fait partie des 19 écoles de la Chambre de Commerce de Paris

     

    POUR L'ENTREPRISE :

    • Regard et outils nouveaux
    • Comportement adapté
    • Réel atout pour la compétitivité
    • Retour sur investissement
       

    Certification professionnelle code NSF 312p Gestion des échanges commerciaux, de niveau II (FR) et de niveau 6 (EU), enregistrée au RNCP et publiée au Journal Officiel du 21 décembre 2017.

    Programme

    Contenu

    LE PROGRAMME EST CONSTRUIT AUTOUR DE 3 GRANDS BLOCS DE COMPÉTENCES : 

    • Conduire un projet
    • Assurer une veille du marché
    • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
    • Exploiter les données marketing au service de la stratégie commerciale
    • Elaborer un plan d’actions commerciales
    • Elaborer un budget prévisionnel
    • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
    • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
    • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
    • Définir une stratégie et un plan de prospection
    • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
    • Conduire un entretien de découverte
    • Réaliser un diagnostic client
    • Construire une offre technique et commerciale
    • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
    • Construire l’argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation
    • Maîtriser les techniques de négociation et de communications nécessaires à la négociation
    • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
    • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur.
    • Maîtriser les outils de gestion de projet
    • Organiser et mettre en place une équipe projet
    • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
    • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
    • Evaluer et analyser les résultats d’un projet.             

     

    Pour le planning, nous consulter au 01 55 65 53 55 ou par mail à l'adresse formationcontinue@supdevente.fr

     

    Méthodes pédagogiques

    • La formation se déroule sur 10  mois et comprend 16 sessions de 3 jours par mois
    • Pédagogie interactive en mode projet
    • Des intervenants professionnels de haut niveau, en activité
    • Un mémoire professionnel sur une problématique de l’entreprise est soutenu en fin de formation.
    • E-tutorat, simulations, jeux de rôles, groupe de travail, ateliers

    Pour quels métiers ?

    • Ingénieur d'affaires
    • Responsable Grands Comptes
    • Responsable de centre de profits
    • Responsable Commercial International
    • Manager de clientèle

    Contacts

    Mégane Trochet
    Formation Continue
    01 55 65 54 07

    Informations complémentaires

    Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité, ou en capitalisant 3 blocs de compétences 

    • Bloc 1 : Gérer et assurer le développement commercial
    • Bloc 2 : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
    • Bloc 3 : Manager une action commerciale en mode projet

    Tarifs, déroulement pédagogique et organisationnel, nous consulter
     

    Formation diplômante compatible avec une activité professionnelle

     

     

     

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