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Formation Intégrer la dimension juridique dans la négociation

dizain-Fotolia

Description

Objectifs

A partir d’un rappel des principes juridiques qui régissent toute vente ou prestation de service, identifier les risques opérationnels et commerciaux pour les anticiper et optimiser son approche commerciale. Mesurer les conséquences juridiques de ses actions en phase avant-vente. Prendre conscience de la nécessité de prendre en compte l’ingénierie contractuelle dès la phase d’élaboration de son offre.

Diplome

Bachelor (Bac+3)

Coût

1 090€

Durée

2 jours

DATES

Nous consulter

Modalités de formation

  • cpf, cif,
  • Type de formation

    Longue

    Code de formation

  • Code CPF: 1275
  • Pré-requis

    Manager commercial, ingénieur commercial en B to B, technico-commercial, support commercial avant-vente, consultant évoluant dans un environnement de ventes complexes.

    LES +

    Exposés & études de cas animés par un intervenant spécialisé permettant de mettre les participants en situation de traiter un cas concret en phase avant vente et de présenter une revue réaliste des engagements à sa hiérarchie en phase de signature du contrat.
     

    Programme

    Contenu

    • Rappel des fondamentaux du droit des contrats

    Principes juridiques applicables à l’engagement contractuel Conséquences de ces principes sur l’engagement contractuel (effets, inexécution, interprétation)

     

    •  Qualifier le régime juridique applicable au contrat

    Régime juridique de la vente Régime juridique de la prestation de service Intérêt de la qualification juridique

     

    •  Les phases de la contractualisation

    Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation de l’engagement contractuel

     

    •  La sortie de l’engagement contractuel

    Durée du contrat et sortie Rupture des relations commerciales établies Gestion des litiges et contentieux

    Méthodes pédagogiques

    Exposés & études de cas animés par un intervenant spécialisé permettant de mettre les participants en situation de traiter un cas
    concret en phase avant vente et de présenter une revue réaliste des engagements à sa hiérarchie en phase de signature du contrat.
    Un support de cours est remis à chaque stagiaire

    Contacts

    Martine Droogmans
    Formation Continue
    01 55 65 50 24