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Bachelor responsable de développement commercial - Réseau Négoventis

Négocier et piloter des actions commerciales

Description

Objectifs

Devenez un expert de la vente et de la négociation Business to Business 

Le responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Diplome

Coût

Formation gratuite

Déroulement de la formation

La formation se déroule sur 1 an sur le mode de l’alternance :

  • 2 semaines en entreprise
  • 1 semaine en formation à Sup de Vente

Durée

Le contrat que vous signez avec votre employeur est d'une durée de 1 an, celle-ci est égale à la durée de la formation

Code RNCP

23936

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Partenaires et labels

Le Bachelor responsable développement commercial est une formation développée par le réseau Négoventis de la CCI et bénéficie du label « Bachelor des CCI spécialisé ».

logo negoventis bachelor des cci.JPG

 

admission

Pré-requis

Etre titulaire d'un Bac+2 A chaque profil son parcours : Groupe Multi-secteurs : BTS NRC, BTS MUC, BTS CI, DUT TC, DUT GEA… Groupe Double compétence : BTS Technico-commercial, BTS AM, DUT Mesure physiques, Génie mécanique et productique, Génie industriel et maintenance, Génie électrique et informatique industrielle, BTS Assistance technique d’ingénieur, biochimiste, Chimiste, Conception de produits industriels…

Modalités d'inscription

Etude du dossier de candidature, épreuve rédactionnelle, test d’anglais, entretien de motivation

Dates d'inscription

Début:
Mars
Fin:
Septembre
LES +
  • 90% de réussite aux examens 2015
  • 94% d’insertion professionnelle, 7 mois après la fin de leur formation
  • 28K€ à 30K€ de salaire moyen à l'embauche 
  • 97% des apprentis démarrent leur alternance dans les 3 mois qui suivent le début de la formation
  • Séminaire de 2 jours animé par un professionnel du recrutement
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école
  • Groupe Double compétence (profils techniques ou scientifiques)
    • Renforcement sur les pôles Marketing et Négocation-Communication
  • Groupe Multi-secteurs (profils tertiaire)
  • Groupe Banque/Assurance (entreprise AXA)

 

Programme

 

  • L’analyse du secteur
  • L’identification des sources de développement
  • L’analyse du plan marketing
  • La conception et la budgétisation du plan d’action commercial
  • Le choix des actions
  • L’organisation de la prospection
  • La définition des modalités de suivi
  • Le recueil d’informations sur les cibles
  • Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect
  • L’analyse de la demande, de l’offre
  • La construction d’une offre
  • Le développement d’un argumentaire                
  • L’élaboration de la stratégie de négociation
  • La construction de scénarios de négociation
  • La conduite de la négociation et sa conclusion
  • L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints  
  • Les outils de gestion de projet
  • L’organisation et la mise en place de l’équipe projet
  • Les outils du management transversal au service du leadership du projet
  • L’animation de réunion
  • L’évaluation et l’analyse des résultats d’un projet

 

 

                                                      

Selon votre profil, une classe dédiée ! 

 

Missions en entreprise

  • Développer les ventes d’un nouveau secteur
  • Elaborer un « profil client » et analyser le risque client
  • Analyser l’activité et élaborer un budget prévisionnel
  • Analyser la concurrence 
  • Conquérir de nouvelles cibles
  • Participer à la construction d’une offre
  • Fidéliser la clientèle 
  • Construire son plan d’action commercial
  • Mettre en place de nouveaux processus commerciaux

 

    Temoignage

    Perspectives

    Poursuites d'études possibles

    Après le Bachelor responsable commercial, les débouchés sont nombreux. (Masters, école de commerce ou insertion professionnelle) 
    Continuez vos études à Sup de Vente : 

    Carrières et métiers

    • Responsable commercial international
    • Responsable de la stratégie commerciale
    • Attaché technico-commercial
    • Chargé d'affaires
    • Chef de secteur
    • technico-commercial
    • Responsable comptes clés
    • Responsable promotion des ventes

    Entreprises partenaires

    Allianz
    Abb France
    Axa
    Lenotre
    Bnp Paribas
    Laduree
    Ricoh
    Thyssenkrupp
    Le Pre Catelan
    Orange Business Services
    Tocatrans
    caisse d'epargne
    Axa

    Contacts

    Isabelle BEALU
    Coordinatrice pédagogique
    01 39 10 78 22
    -

    Plus d'infos

    Dernier jury d'admission (épreuves écrites le matin, entretien oral l'après-midi)
    (Télécharger un exemple d'épreuve rédactionnelle)

    • Jeudi 31 août 2017

    Bon à savoir !

    Vous pourrez commencer les cours en septembre même si vous n'avez pas signé de contrat d’apprentissage afin de ne pas vous pénaliser. Aucun frais ne vous sera demandé. Votre chargé de relations entreprises sera présent pour vous accompagner dans votre recherche.

    Découvrez les 10 raisons de choisir Sup de Vente

    Encore des places disponibles à Sup de Vente !

    Vous n’avez pas encore trouvé votre école pour la rentrée ?


    Il est encore temps de candidater et de participer à nos dernières sessions d’admission !


    Le saviez-vous ? A Sup de Vente, école de vente et de commerce reconnue par l’Etat, il est possible d’intégrer une formation de Bac à Bac+5 en septembre, et de bénéficier d’un accompagnement individualisé dans la recherche de votre entreprise d’accueil. 


    De nombreuses offres de postes en alternance, confiées par nos entreprises partenaires, restent  encore à pourvoir.

     

    PLUS 150 POSTES À POURVOIR EN ALTERNANCE !

     

    Session du 31 août 2017

     

    Bac+5 : Ingénieur d'Affaires (Titre RNCP de niveau I, reconnu par l’État)
    (EIFFAGE, EDF, bnp paribas lld, konÉ, SCHINDLER, SODEXO, IBM, THALES…)
    Bac+3 : Bachelor Responsable Commercial (Titre RNCP de niveau II, reconnu par l’État)
    (AXA, EBER SPACER, BUREAU MEDIA, SODICAM, SCHNEIDER, ALLIANZ…)

     

     

     

    Sessions des 1er et 15 septembre 2017

     

    Bac+3 : Bachelor Consultant Recrutement – réseau ESMAE (Titre RNCP de niveau II, reconnu par l’État)
    Double compétence : Recrutement/Commercial (MANPOWER, SYNERGIE, RANDSTAD, CRIT,PROMAN…)

     

    Pour vous positionner sur ces offres, nous vous invitons à retourner votre dossier de candidature au plus vite.

     

    Devenez un professionnel confirmé de la vente sur mesure : un poste à responsabilités très prisé des entreprises !

    Vers la Vente au plus haut niveau !

    Référence dans l’apprentissage des métiers commerciaux, Sup de Vente, école de la CCI Paris Île-de-France, occupe une position de leader dans l’enseignement supérieur consulaire dédié aux métiers de la vente depuis plus de 25 ans. Elle contribue ainsi au développement et au rayonnement de la fonction commerciale à Paris et St Germain en Laye. Sup de Vente prépare chaque année près de 1000 apprentis et les aide ainsi à « révéler leur sens des affaires ».

    La vente de solution globale à forte valeur ajoutée est très appréciée des entreprises mais aussi des jeunes.

    La fonction commerciale a toujours été porteuse d’emplois quelle que soit la situation économique et les entreprises ont un besoin vital de commerciaux pour exercer leur activité et se développer. Si la fonction est adulée à tous les niveaux dans les pays anglo-saxons,  où elle est synonyme de réussite professionnelle, c’est loin d’être le cas en France où la profession peine à trouver des candidats motivés. Mais cela change ! Et en particulier dans les postes à haut niveau et à fort potentiel où responsabilités, salaires et carrières sont particulièrement attractifs. Avec la transformation digitale qui bouleverse totalement la fonction commerciale, la prise en compte du Big Data, du Marketing Digital et l’utilisation généralisée des réseaux sociaux, les entreprises ont besoin d’experts d’un nouveau type capables de concevoir et de faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients  sur des marchés de plus en plus concurrentiels.

    Un parcours « Vente et Ingénierie d’affaires»

    Pour répondre à la demande constante des entreprises en recherche d’experts de la vente complexeSup de Vente a mis en place un parcours dédié « Vente et Ingénierie d’affaires » avec un Bachelor Responsable Commercial (Bac +3) et un Titre de niveau I  Ingénieur d’affaires (Bac +5 enregistré au RNCP).

    Bachelor Responsable Commercial : Vers la Vente au plus haut niveau !

    S’inscrivant totalement dans la filière longue, le Bachelor Responsable Commercial (Titre RNCP de  niveau II / Bac +3, labellisé « Bachelor des CCI spécialisé » et délivré par le (réseau Négoventis) permet à des jeunes diplômés d’un BAC+2 commercial, scientifique ou encore technique, d’acquérir en un an et par le biais de l’alternance tous les outils indispensables pour devenir des commerciaux confirmés et performants. L’objectif de cette formation étant de les rendre capables de :

    • Piloter intégralement des actions commerciales d’une équipe
    • Mener de façon autonome des négociations complexes
    • Valoriser leur portefeuille
    • Gérer des ventes complexes

    En fonction de leur profil les candidats ont la possibilité d’intégrer l’un des trois parcours proposés par l’école :

    • Multi-secteurs pour les profils « tertiaire »
    • Double compétence » accessible aux profils techniques ou scientifiques  ou sans expérience commerciale
    • Banque-assurance »

    « Avec 96 % de réussite aux examens en 2016, les diplômés de ce Bachelor trouvent rapidement un emploi dans des secteurs très variés (88 % d’insertion professionnelle) », précise Isabelle Béalu, coordinatrice pédagogique. Après avoir obtenu leur ils ont la possibilité de poursuivre sur la formation Ingénieur d’affaires et d’ainsi développer leur expertise en vente complexe de haut niveau.

    Manager en Ingénierie d’affaires : Vente et négociation de solutions à forte valeur ajoutée.

    En 2005 et face à la demande croissante des entreprises, exigeants des profils confirmés Sup de Vente à ouvert la formation d’Ingénieur d'Affaires (Bac+5) . Ce titre RNCP vise à préparer des étudiants en alternance titulaires d’un Bac +3 commercial, technique ou scientifique et capables de :

    • Concevoir et faire accepter des solutions techniques et financières « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients
    • Négocier avec les clients le contenu des contrats
    • Coordonner la réalisation de projets commerciaux

    Spécialisé dans la vente B to B, l’ingénieur d’affaires gère des affaires complexes faisant intervenir de multiples acteurs.

    Grâce à son large réseau de partenaires entreprises, Sup de Vente adapte sa manière de former et propose 5 parcours permettant aux étudiants d’acquérir une expertise en vente complexe dans un secteur spécifique :

    • Industrie – double compétence
    • International
    • Informatique, Télécom, Multimédia
    • Services aux entreprises
    • Recrutement, en partenariat avec le réseau ESMAE (École des professionnels du recrutement et de l’intérim)

    « Nos étudiants et diplômés en Ingénierie d'affaires ont des profils très recherchés, signale Heike Jabot, directrice pédagogique à Sup de Vente, et nombreux sont ceux qui sont « chassés » dès leur seconde année d’études ! », précise-t-elle.  «  En effet, près de la moitié de nos étudiants  se voient déjà proposer un poste majoritairement en CDI  qu’ils intégreront à l’issue de leur cursus ! Et 6 mois après leur sortie, 90 % d’entre eux sont en poste.»

    Sup de Vente déploie cette formation au sein de 4 autres CCI : Lille, Châlons-en-Champagne, Le Mans et Lyon dès la rentrée de septembre.  « La demande est forte, ajoute Heike Jabot, et nous nous employons à la satisfaire ! »

    Les points forts du parcours « Vente et Ingénierie d’affaires »

    • Accompagnement des candidats dans leur recherche d’entreprise d’accueil
    • Réseau d’entreprises partenaires de toutes tailles et de tous secteurs
    • Suivi des alternants sur les missions exercées en entreprise
    • Ouverture à l’international (stages, appui linguistique...)
    • Employabilité rapide pour nos diplômés

    Des places sont encore disponibles pour la rentrée 2017 !