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Bachelor responsable de développement commercial - Réseau Négoventis

Négocier et piloter des actions commerciales

 

Description

Objectifs

Devenez un expert de la vente et de la négociation Business to Business 

Le responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Diplôme

Bachelor (Bac+3)

Coût

Formation gratuite

Déroulement

La formation se déroule sur 1 an sur le mode de l’alternance :

  • 2 semaines en entreprise
  • 1 semaine en formation à Sup de Vente

Durée

1 an

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation
  • Niveau français: Niveau II

  • Niveau européen: Niveau 6

Ce diplôme est reconnu par l'Etat. Il est enregistré au répertoire National des Certifications Professionnelles sous le code RNCP 23936, par arrêté du 26 septembre 2016 et publié au Journal Officiel du 4 octobre 2016.

Partenaires et labels

Le Bachelor responsable développement commercial est une formation développée par le réseau Négoventis de la CCI et bénéficie du label « Bachelor des CCI spécialisé ».

 

Logos Bachelor CCI spécialisé & Negoventis

admission

Pré-requis

Vous êtes titulaire (ou en cours d’obtention) d'un Bac+2 (BTS, DUT, Titre III)
A chaque profil son parcours :

Modalités d'inscription

NOS PROCHAINES SESSIONS D'ADMISSION

Septembre 2018

 

 

Dates d'inscription

Début:
Mars
Fin:
Septembre
LES +
  • 97% de réussite aux examens 2017
  • 94% d’insertion professionnelle, 7 mois après la fin de leur formation
  • 28K€ à 30K€ de salaire moyen à l'embauche 
  • 97% des apprentis démarrent leur alternance dans les 3 mois qui suivent le début de la formation
  • Séminaire de 2 jours animé par un professionnel du recrutement
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école
  • Groupe Double compétence (profils techniques ou scientifiques)
    • Renforcement sur les pôles Marketing et Négocation-Communication
  • Groupe Multi-secteurs (profils tertiaire)
  • Groupe Banque/Assurance (entreprise AXA)

Programme

 

  • L’analyse du secteur
  • L’identification des sources de développement
  • L’analyse du plan marketing
  • La conception et la budgétisation du plan d’action commercial
  • Le choix des actions
  • L’organisation de la prospection
  • La définition des modalités de suivi
  • Le recueil d’informations sur les cibles
  • Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect
  • L’analyse de la demande, de l’offre
  • La construction d’une offre
  • Le développement d’un argumentaire                
  • L’élaboration de la stratégie de négociation
  • La construction de scénarios de négociation
  • La conduite de la négociation et sa conclusion
  • L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints  
  • Les outils de gestion de projet
  • L’organisation et la mise en place de l’équipe projet
  • Les outils du management transversal au service du leadership du projet
  • L’animation de réunion
  • L’évaluation et l’analyse des résultats d’un projet

                                                      

Selon votre profil, une classe dédiée ! 

 

Missions en entreprise

  • Développer les ventes d’un nouveau secteur
  • Elaborer un « profil client » et analyser le risque client
  • Analyser l’activité et élaborer un budget prévisionnel
  • Analyser la concurrence 
  • Conquérir de nouvelles cibles
  • Participer à la construction d’une offre
  • Fidéliser la clientèle 
  • Construire son plan d’action commercial
  • Mettre en place de nouveaux processus commerciaux

 

    Temoignage

    Perspectives

    Poursuites d'études possibles

    Après le Bachelor responsable commercial, les débouchés sont nombreux. (Masters, école de commerce ou insertion professionnelle) 
    Continuez vos études à Sup de Vente : 

    Carrières et métiers

    • Responsable commercial international
    • Responsable de la stratégie commerciale
    • Attaché technico-commercial
    • Chargé d'affaires
    • Chef de secteur
    • technico-commercial
    • Responsable comptes clés
    • Responsable promotion des ventes

    Entreprises partenaires

    Allianz
    Abb France
    Axa
    Lenotre
    Bnp Paribas
    Laduree
    Ricoh
    Thyssenkrupp
    Le Pre Catelan
    Orange Business Services
    Tocatrans
    caisse d'epargne
    Groupe La Poste

    Contacts

    Isabelle BEALU
    Responsable de Programme Bachelor RDC
    01 39 10 78 22
    -

    Plus d'infos

    Bon à savoir !

    Vous pourrez commencer les cours en septembre même si vous n'avez pas signé de contrat d’apprentissage afin de ne pas vous pénaliser. Aucun frais ne vous sera demandé. Votre chargé de relations entreprises sera présent pour vous accompagner dans votre recherche.

    Découvrez les 10 raisons de choisir Sup de Vente

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